图书介绍
国际商务谈判 第5版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 刘园主编 著
- 出版社： 北京：对外经济贸易大学出版社
- ISBN：9787566316110
- 出版时间：2016
- 标注页数：296页
- 文件大小：40MB
- 文件页数：297页
- 主题词：国际商务－商务谈判－高等学校－教材
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图书目录
第一章 国际商务谈判概述1
第一节 国际商务谈判的概念及特点2
第二节 国际商务谈判的形式4
第三节 我国国际商务谈判的基本原则8
第二章 国际商务谈判的主要类型13
第一节 国际货物贸易谈判14
第二节 国际技术贸易谈判19
第三节 国际补偿贸易谈判24
第四节 国际融资租赁业务谈判33
第三章 国际商务谈判人员的组织与管理41
第一节 商务谈判人员的个体素质42
第二节 商务谈判团队的构成46
第三节 商务谈判人员的管理52
第四章 国际商务谈判前的准备59
第一节 国际商务谈判前的信息准备60
第二节 谈判目标与对象的确定74
第三节 谈判方案的制订79
第四节 模拟谈判86
第五节 确定谈判中各交易条件的最低可接受限度88
第五章 国际商务谈判各阶段的策略95
第一节 国际商务谈判策略96
第二节 开局阶段的策略98
第三节 报价阶段的策略102
第四节 磋商阶段的策略107
第五节 成交阶段的策略117
第六节 处理僵局的策略118
第六章 国际商务谈判中的技巧137
第一节 国际商务谈判技巧概述138
第二节 国际商务谈判中“听”的技巧144
第三节 国际商务谈判中“问”的技巧150
第四节 国际商务谈判中“答”的技巧154
第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧158
第六节 国际商务谈判中“看”的技巧162
第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧167
第八节 国际商务谈判中“说”的技巧168
第七章 各大洲文化差异对谈判的影响175
第一节 影响国际商务谈判风格的文化因素176
第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌182
第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌187
第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌201
第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌214
第八章 国际商务谈判礼仪219
第一节 国际商务谈判礼仪惯例220
第二节 日常交往礼仪225
第九章 国际商务谈判的风格237
第一节 个人风格238
第二节 团队风格245
第十章 国际商务谈判经典案例分析253
案例一 谈判是这样完成的254
案例二 世界气候谈判262
案例三 温商收购中东卫视揭秘265
案例四中、日、俄角力石油管道266
案例五 美日半导体谈判274
案例六 克莱斯勒公司起死回生记279
案例七 强强合作 利益至上281
案例八将计就计 有勇有谋287
案例九 三强争“魁”能者胜出289
案例十 积极应诉 通力协作293
参考书目296