图书介绍
销售学PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 薛春海等著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：7501701342
- 出版时间：1988
- 标注页数：242页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：248页
- 主题词：
PDF下载
下载说明
销售学PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 销售概论1
第一节 销售的概念及其研究对象1
第二节 销售工作的意义及内容2
第三节 销售的职能6
第四节 销售观念10
第五节 销售网点与销售方式17
第二章 需求研究与销售策略21
第一节 研究消费需求的意义21
第二节 销售环境分析24
第三节 消费需求特征及购买行为分析28
第四节 销售战略与策略37
第一节 销售预测的意义及分类42
第三章 销售预测42
第二节 销售预测的内容及程序44
第三节 销售预测的方法47
第四章 销售决策64
第一节 销售决策的概念及内容64
第二节 销售决策的原则与程序67
第三节 销售决策的方法69
第五章 销售计划84
第一节 销售计划的作用和类别84
第二节 销售计划的编制依据与内容87
第三节 销售计划的编制89
第六章 销售价格91
第一节 价格的概念和价格理论91
第二节 销售价格制定的原则与方法98
第三节 价格策略104
第七章 销售渠道111
第一节 销售渠道的意义111
第二节 销售渠道的分类113
第三节 销售渠道的长度和宽度120
第四节 销售渠道的选择和控制127
第五节 流通环节134
第八章 销售广告140
第一节 广告的作用140
第二节 广告战略与策略144
第一节 广告计划155
第四节 广告的效果和评价159
第一节 销售服务的意义164
第九章 销售服务164
第二节 销售服务的种类和内容165
第三节 销售技术服务的方式169
第十章 销售的组织与管理171
第一节 销售规划的组织171
第二节 销售研究的组织174
第三节 组织试验销售181
第四节 销售管理186
第十一章 销售人员220
第一节 销售人员的组成220
第二节 销售人员的素质和职责222
第三节 销售人员的工作分工与工作方法229
第四节 销售人员的管理231