双赢天下 成功谈判的金点PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

双赢天下 成功谈判的金点PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一篇　利益、公平1

1 因为需要入世谈判，让两步赢得五大步3

明星妙策化干戈8

“囚徒疑难”的启示11

刘晏造船，大处着眼14

2　特殊的妥协孔子适卫，不信为信17

毛泽东重庆论“毛”19

为了三十个孩子的生命22

莺莺·张生·老夫人22

米开朗基罗和大卫的鼻子24

3　把问题找出来两场特殊的赛马比赛28

话说太尉招安29

斯宾诺莎争财又弃财36

钟声变奏曲38

在鳄鱼遍布的河沿42

贩也有道：土著小贩说动国际大师44

4　话说公正穷人与富人：传统寓言的新问题50

分割——挑选：蛋糕的一种分法53

哈佛案例：分配遗产的多边谈判55

两位教授与一部大百科全书59

“9·11”理赔，美国怎么给生命估价64

第二篇　力量、纵横64

1　信息的重要性比三个商人还要精明的人73

信息战中的买主策略和卖主策略75

巧用提问77

“我不知道 ”80

2　引石攻玉解决方鸿渐的教授问题84

在莫斯科决斗场87

电话牵肥羊89

3　正统形象李康年婉拒日本货91

电脑作出的决定是无可非议的93

左宗棠进京94

4　既成事实生米煮成熟饭97

犹豫不决的克什米尔土邦王100

决而不当的军事行动101

5　举重若轻知州买马104

我的父亲也就是你的父亲106

6　最后通牒最后八小时109

八千倭刀112

警察与劫机犯113

7　特殊的力量权力有限：代理人只进不出115

博士无奈116

谈判也是投资：先谈容易的118

船长比大副高明的地方119

让烫手的电器改变对方121

贵有贵的道理123

道德：从罗热上尉说起125

打开天窗说亮话128

普通人也玩得起百万美元的游戏129

从有奖募捐想到的130

奖惩：参孙兵败石榴裙131

退休老人的智慧133

宙斯与牛135

第三篇　时空、环境135

1　让环境说话中东和会与谈判环境141

“和谈之城”日内瓦144

同一幢房子里145

戴高乐、铁托和别墅147

在伦敦塔共进晚餐148

非常乐意再走十倍的路程151

当邻居家的树枝伸到你的后院时155

戴维营协议与乾隆说和157

比利时的妻子与情妇159

他了解到他的国家的艺术品对来访客人的感染力163

一片冰心在茅台165

在马厩的隔壁签署名《独立宣言》169

巴黎圆桌有多大170

2　冲出逆境天子恕，何如布衣之怒172

孙权陈兵设鼎会邓芝175

周恩来只身赴会177

3　时间：机遇与压力如何在100名女士中挑出最漂亮的181

“时间会改变一切”184

珍珠港事件后的最大收获185

宴无好宴188

战败国的胜利190

第四篇　智赋、艺境190

1 道之为道迂回的路，往往是最近的195

奋扬以退为进198

“一位比利时议员说我有60亿美元，你听到了吗”200

外交官巧转话题203

踏破铁鞋无觅处204

她开始微笑，接着又笑出声来206

教授以失言为筹码209

150位好莱坞嘉宾后的不速客210

故意误会的丹麦人213

奇智与邪谋214

2　陡起波澜禅师当头棒喝220

毛遂按剑闯堂223

“请别把菜叶碰掉了”224

董事长奇论惊人229

印度人烧画：夺气攻心232

樊哙威震鸿门233

孔明智激吴王235

3　高低进退期望·现实·结果237

“石墙”与“铁女人”238

售价一美元的大酒店240

豆腐价会变成猪肉价242

俄罗斯农妇家的鸡、牛和人244

让青蛙不从锅里跳出来245

马克·吐温买书246

奥妙无穷的谈判舞蹈247

不同“让步”传达不同的意思250

小格兰特买狗250

把蛋糕做大251

过去的事情属于上帝254

“任何事情都是可以解释的”258

4　软硬刚柔“这样的章程，中国断难接受”260

“那是因为你比我先到地狱”265

橡胶·菠萝罐头·一切错误266

摩萨台的眼泪更动人267

以静制动的伊斯美270

“你讲完了，怒气可以平息了吧”271

红脸·白脸272

5　艺术境界对弈：俄国人长岛斩将275

妥协：张伯伦自作多情278

合作：周恩来光耀万隆282

双胜：国务卿再访北京288