图书介绍
项目型销售与管理工具 软件篇PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 丁兴良著 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：9787509604229
- 出版时间：2009
- 标注页数：248页
- 文件大小：3MB
- 文件页数：257页
- 主题词：销售管理－软件开发
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图书目录
第一章 项目型销售管理从这里开始改变1
第一节 项目型销售管理的五大瓶颈2
第二节 项目型销售信息化的五大难题7
第三节 PSM软件——信息化的解决方案11
第四节 PSM软件——项目型销售管理的软件革命24
第二章 PSM软件发展的动力29
第一节 客户购买行为“e”化30
第二节 项目型销售市场竞争与内部需求32
第三节 项目型销售管理发展的必然趋势38
第四节 PSM软件市场趋势浅析42
第三章 PSM软件的设计应用基础45
第一节 PSM软件系统的应用设计特点46
第二节 PSM软件核心思想的模型建立52
第四章 PSM软件应用功能与设计75
第一节 项目型销售管理系统76
第二节 项目型客户管理系统80
第三节 项目型销售团队管理系统87
第四节 项目型销售信息管理系统92
第五节 项目型销售知识管理平台99
第五章 PSM软件销售数据仓库与分析105
第一节 数据与数据库的定义106
第二节 项目型销售数据系统组成111
第三节 项目型销售数据的挖掘115
第四节 项目型销售数据解决方案119
第六章 PSM软件的项目型销售流程设计125
第一节 什么是“项目型销售流程”126
第二节 项目型销售与流程管理的构成132
第三节 为什么项目型销售需要PSM软件136
第四节 PSM软件企业利润与项目型销售管理解决方案145
第七章 PSM软件项目的确立与执行155
第一节 为什么要选择PSM156
第二节 PSM软件项目的范围确认：ERP、CRM还是SCM163
第三节 PSM软件项目确立的过程167
第四节 PSM软件实践环节178
第五节 PSM软件案例：九周速成IMSC PSM软件181
第八章 下一个最佳PSM软件实践案例就是你185
第一节 PSM软件的定义是什么186
第二节 如何建立真正PSM软件战略188
第三节 创建PSM软件行动战略192
第四节 构建PSM软件团队和协作194
第五节 进行PSM软件的需求评估197
第六节 目标设置与PSM软件项目规划201
第七节 与IMSC的咨询顾问一起工作204
第九章 IMSC PSM软件咨询案例运作207
第一节 企业初识PSM软件207
第二节 PSM软件基本管理思路211
第三节 PSM软件项目实施风险215
第四节 PSM软件的实施阻力219
第五节 关注PSM软件系统整合224
IMSC项目型销售管理系统FAQ229
附录237
一、工业品营销研究院简介237
二、两大核心——“培训和咨询”239
IMSC（工业品营销研究院）图书目录245