图书介绍
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- 樽粮编著 著
- 出版社： 北京市：首都经济贸易大学出版社
- ISBN：7563814256
- 出版时间：2007
- 标注页数：266页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：278页
- 主题词：市场营销学－中国
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图书目录
第一章 战略分析：知彼知己的全胜之道 1
行业环境分析2
案例研究：格力和国美的冲突事件6
一般环境分析12
企业竞争力分析15
机会／威胁与优势&劣势分析 16
案例研究：平价药房在泡沫上跳舞17
第二章 战略规划：欲胜先为不可胜25
战略目标27
竞争优势和通用竞争策略30
竞争战略的选择 32
案例研究：渠道变脸，绝地反击37
案例研究：跟进是跟进者的通行证43
案例研究：踩着单车是登不上月球的48
设计业务组合57
第三章 市场营销管理：没有缰绳骏马都会迷失方向61
市场营销及营销管理62
案例研究：营销经理与老板的激情保鲜术：三种营销模式下的三种对策67
市场营销管理71
第四章 目标市场细分和定位：占领营销制高点75
市场需求和预测76
识别细分市场与选择目标市场78
营销差异化及市场定位 81
案例研究：麦当劳在战略迷失中崛起90
第五章 产品策略：赢在起跑线101
产品及产品分类 102
产品组合与产品线决策103
产品包装决策108
案例研究：用换汤达到换药的目的110
产品生命周期及其营销策略115
新产品开发决策 116
案例研究：解读文化产品《云南映象》的成功奥秘121
第六章 价格策略：拨动消费者最敏感的神经129
制定价格130
定价策略 136
发动价格变动策略 141
案例研究：三招，荣利光盘卖火河南市场142
第七章 渠道策略：打通市场的任督二脉149
营销渠道概述150
渠道设计决策153
案例研究：自建渠道，把员工培养成代理商156
案例研究：可采渠道，从医药到日化败走麦城161
渠道管理决策164
渠道冲突的管理168
案例研究：以小搏大的招商颠覆术175
案例研究：生肽红颜，美丽在招商后遗症中凋零181
第八章 促销策略：和消费者闪电“结婚”189
促销基本策略与促销组合决策190
广告决策192
案例研究：脑白金，广告打江山198
案例研究：盖中盖，北派营销领跑百亿市场203
销售促进208
公共关系214
案例研究：盖中盖，被危机绊倒在狂奔途中217
第九章 品牌战略：独占目标客户的心智“山头”225
品牌和品牌形象226
打造品牌工程232
品牌特性和品牌名称决策236
第十章 新营销理论模式241
关系营销242
深度营销248
体验式营销252
事件营销257
案例研究：非常营销出击非典时刻260
参考书目266