图书介绍
就这样成为销售冠军 迈向销售颠峰的24堂训练课PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins），（美）劳拉·拉曼（laura Laaman）著；杨玉珍，杨玉明译 著
- 出版社： 北京：高等教育出版社
- ISBN：7040142287
- 出版时间：2004
- 标注页数：183页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：191页
- 主题词：销售学
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就这样成为销售冠军 迈向销售颠峰的24堂训练课PDF格式电子书版下载
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图书目录
Contents目录The Certifiable？ Salesperson销售之路 ●1
第1课冠军销售员的身心 ●10
第2课冠军销售员的训练 ●21
第3课冠军销售员为什么讨人喜欢 ●27
第4课冠军销售员的声音 ●37
第5课冠军销售员的形象 ●41
第6课善意诱导的必要性及其艺术 ●47
第7课理解不同个性 ●53
第8课用直觉解读他人 ●63
第9课剖析销售 ●67
第10课组建人际关系网 ●73
第11课获得尽可能多的约见机会 ●77
第12课克服惧怕被拒绝的心理 ●87
第13课精彩的问候 ●93
第14课需求鉴定 ●97
第15课排除竞争 ●107
第16课强有力的展示 ●115
第17课异议预防 ●129
第18课成交戒律 ●133
第19课战胜最后的异议 ●139
第20课追踪现实和对追踪的恐惧 ●149
第21课推荐的竞争优势 ●155
第22课冠军销售员对未来的展望 ●159
第23课时间安排 ●167
第24课冠军销售员的自我分析 ●171
午餐 ●177
几个月后 ●181