图书介绍
国际标业项目开发与谈判PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 刘凤海，刘宏主编 著
- 出版社： 北京：兵器工业出版社
- ISBN：7801727509
- 出版时间：2006
- 标注页数：242页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：250页
- 主题词：建筑工程－招标－贸易谈判；建筑工程－投标－贸易谈判
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图书目录
第一章 正视谈判1
一、谈判寻求双赢1
二、谈判要科学与艺术兼顾3
三、成功的谈判者三要件5
四、谈判者的心理素质5
五、文化与谈判13
思考题22
第二章 谈判前的准备工作24
一、确定目标24
二、哪些人上谈判桌25
三、黑脸白脸好配套26
四、知法识法更胜一筹27
五、议程排列妙在其中28
六、选择适宜的谈判时间29
七、知己知彼，了解情况30
八、大战之前，紧中有驰31
九、计划简明，留有余地33
十、商务谈判的策划34
十一、商业谈判的准备47
思考题58
第三章 谈判方略60
一、谈判与情报60
二、谈判能力的发挥69
三、谈判目的的实施79
四、商务谈判的技巧91
五、商务谈判中的谋略105
六、了解禁忌，时时注意115
七、适时妥协，以退为进116
八、寻找沟通的最佳途径116
九、千方百计避免搁浅117
十、置身大局，不在细节上纠缠118
十一、出现失误巧妙扭转119
十二、心平气和，讲究方式120
十三、尊重对方，避免冲突122
十四、说话时机十分重要123
十五、灵活反应，积极应变124
十六、借名扬名，因事成事125
十七、巧用头衔，创造效果126
十八、巧对强敌，不卑不亢127
十九、集体优势，积极依靠128
二十、逆反思维，常有妙用129
二十一、消除紧张，平静应变129
二十二、要有耐心，沉着冷静130
二十三、吹毛求疵，促成进步130
二十四、金蝉脱壳，惟利是求131
二十五、让步的技巧132
二十六、锁住自己137
二十七、谈判的战术原则144
思考题152
第四章 结束谈判155
一、结束谈判的技巧155
二、施计谋大获全胜161
三、争主动以退为进170
四、反败技巧施烟幕178
五、抓关键语出惊人187
六、抓时机软硬兼施199
七、踢皮球巧妙拒绝208
八、客欺主反败为胜219
九、识时务稳操胜券231
思考题241