图书介绍
精进 成为职场精英的14项修炼 实战版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- (英)希瑟·汤森德,(英)乔恩·贝克著;冯艺平译 著
- 出版社: 北京:中国人民大学出版社
- ISBN:9787300239200
- 出版时间:2017
- 标注页数:234页
- 文件大小:22MB
- 文件页数:259页
- 主题词:成功心理-通俗读物
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图书目录
第一部分 决定你所追求的是什么1
修炼1找到你的利基市场3
你渴望成为专业精英的原因是什么4
设定目标的重要性6
开启成为专业精英的旅程7
我们所说的利基市场究竟是什么9
专注利基市场的重要性10
为何专业人士会抗拒进入利基市场14
如何发现你的利基16
深入调研剖析你的利基18
确定你的利基市场18
第二部分 进行个人品牌包装21
修炼2如何让客户无法抗拒你的服务23
要制订成功的市场营销计划,你需要对利基进行哪些了解24
确定提供何种服务24
你的原声摘要25
如何包装你的服务26
如何从利基市场的同行和竞争对手中脱颖而出27
为客户消除风险28
修炼3如何留下良好的印象31
你的个人营销工具箱31
如何正确着装46
社交媒体礼仪48
修炼4如何运用内容来彰显你的专业素养51
何谓有价值的内容51
三种撰写内容的方法54
何谓内容计划55
在制订内容计划之前需要思考的问题58
设计你的商业发展内容58
在创建和分享内容方面节省时间的技巧62
创建博客涉及的四个问题:如何创建、包含什么内容、何时创建以及为何创建62
第三部分 建立吸引优质潜在客户的渠道73
修炼5为你的成功之路搭建网络75
为何要创建你的关系网络以及社群75
如何制定你的个人网络策略76
如何通过你的网络获得推介88
修炼6通过出版获得制胜之道95
撰写商业书籍的好处95
撰写书籍的挑战97
撰写以及成功推销书籍的五个步骤98
如何确定是采用常规出版还是自助出版108
修炼7演讲,成功之路的必修课111
为何需要把宣讲加入你的营销组合111
公众演讲与陈述演示的区别112
两种不同类型的演讲者113
如何设计演讲来帮助你达成目标113
如何发表有影响力的演讲118
着装得体120
如何克服紧张情绪122
你的演讲者工具包里面应该包含哪些内容123
如何顺利获得演讲机会126
修炼8运用公关去开启机会之门131
可供运用的各种公关方式131
媒体在寻找什么133
如何组织你的公关活动134
如何成功向媒体投稿135
什么是新闻简报以及你为何需要它137
如何让自己成为新闻从业人员经常联系的对象140
如何让自己在电视、电台中亮相或拥有自己的专栏143
监测你的媒体覆盖率144
如何通过公关赢取商机144
亲自上阵还是聘用专业的公关人员145
修炼9组织一场多赢的活动149
如何让活动帮助你吸引更多潜在客户149
你可采用的各种活动方式150
策划推介和举办一项活动的关键阶段151
第四部分 将意向客户转化为签约客户163
修炼10管理你的销售漏斗165
制定你的策略营销规划方案166
如何发现潜在客户168
销售漏斗是什么169
如何在不激进的情况下跟进意向客户173
如何获得与潜在客户面对面交谈的机会174
与潜在客户以及老客户保持联系的重要性174
在你的关系网络中积极主动地与潜在客户搞好关系176
修炼11提升你的销售技巧179
如何评估意向客户179
如何策划和组织销售会议182
特色与益处两者的区别184
该如何应对意向客户提出的刁钻问题185
撰写成功建议书的技巧188
如何在竞标中胜出192
第五部分经营你的个人品牌197
修炼12缓解日益增长的管理困扰199
管理增长199
客户群增长的五个阶段200
修炼13如何培养你的团队207
如何建立并培养一个团队208
激励人的因素是什么211
如何提供有效反馈213
什么是SBO模型214
如何接收反馈215
设立目标和宗旨216
为何你需要一个支持型的社群216
在你的支持型社群里需要哪类人217
修炼14如何保持知识更新221
人们如何学习以及发展新的技能和行为221
你的发展阶段222
发挥你强项的重要性223
如何发现你在技能基础方面的缺失224
如何令你的知识与时俱进224
结语227
如何制订你的单页成功精英商业计划229
你的下一步232
译者后记233