图书介绍
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- 孙鹏，杨江涛著 著
- 出版社： 中国财富出版社
- ISBN：7504747884
- 出版时间：2013
- 标注页数：196页
- 文件大小：141MB
- 文件页数：225页
- 主题词：销售-方法
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图书目录
上篇 心智规律3
第一章 消费者的正负需求3
欲望的上限3
需求也有正负4
何谓正需求6
第二章 心理反馈系统10
工程学原理反馈系统10
心理学与正负反馈系统12
第三章 要频次还是要毛利18
回到鱼与熊掌的问题18
赢取适当的利润最佳19
第四章 两种正需求21
正需求的内在性21
正需求的外在性23
iPhone是怎么卖起来的25
第五章 快消品与快销化29
定位在决策过程中的作用29
如何让消费者接受新品类31
购买的本质是冲动35
快销化的两个重要问题36
家常菜与特色菜38
下篇 方法论45
第六章 价格因素对快销化的影响45
并不是谁都适合降价45
消费者为什么而购买47
第七章 商品的标准化52
标准化的商品更容易流通52
立顿的茶包54
电商对商品的价值再标准化58
快消品如何流通61
第八章 商品的平台化65
广义与狭义的商品平台化65
几个知名的平台化商品67
第九章 商品的模式化70
新品更适合模式化70
王老吉的模式化71
白云山凉茶为何做不起来74
茶里王为何在中国台湾大获成功76
第十章 平台化与模式化的比较78
平台化模式化的赢利模式78
平台化模式化本为一体79
第十一章 案例探讨81
王老吉的下一个突破点在哪里81
某遥控车的商品平台化87
乐高的商品模式化93
第十二章 系统平台的快销化97
功能的困惑97
耐用品的软肋98
耐用品如何不耐用99
家电商品的绝症101
电视机的一线曙光103
电脑的一软一硬104
用科技平台来推动107
手机如何找到公共平台快销化109
电视机的快销化之路113
其他电器快销化困境116
日本工业的没落118
第十三章 模块化与一体化121
电视机与电脑的差别121
何谓模块化与一体化122
模块化是为了一体化124
愚蠢的核心技术127
赶走维修工130
第十四章 浪费消费与重复消费131
奢侈也是一种节俭131
浪费是一种美德133
“相对”的奢侈品135
房产的快销化139
服装业快销化的表率141
行业本质与快销化145
汽车如何快销化147
奢侈品的快销化152
奢侈品的重复购买158
附录1 奢侈品密码164
附录2 圈子与营销173
第十五章 商品的其他特性182
商品的投资品属性182
商品的礼品属性191