图书介绍
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- 王方编著 著
- 出版社： 沈阳：东北财经大学出版社
- ISBN：9787811226072
- 出版时间：2009
- 标注页数：150页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：159页
- 主题词：贸易谈判－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
第一部分 商务谈判实训概述1
一、商务谈判实训的意义2
二、商务谈判实训的目的2
三、商务谈判实训的训练内容3
四、实训学时安排表4
五、实训成绩考核办法5
六、实训方法简介5
第二部分 商务谈判实训任务指南7
模块一 商务谈判准备8
实训任务1 商务谈判背景分析8
实训任务2 商务谈判地点选择与场所布置12
实训任务3 商务谈判计划制订17
模块二 商务谈判开局模拟26
实训任务 商务谈判开局模拟26
模块三 商务谈判对抗模拟33
实训任务1 商务谈判实力对抗模拟33
实训任务2 商务谈判让步模拟43
实训任务3 商务谈判僵局处理51
模块四 价格谈判模拟59
实训任务1 商务谈判报价模拟59
实训任务2 价格磋商模拟69
模块五 商务谈判语言沟通81
实训任务1 商务谈判叙述模拟81
实训任务2 商务谈判提问与答复模拟92
模块六 商务合同谈判104
实训任务1 商务合同谈判程序104
实训任务2 商务合同结构与内容115
模块七 商务谈判礼仪133
实训任务1 商务谈判礼仪准备133
实训任务2 商务谈判礼仪模拟142
主要参考文献150