图书介绍
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- 张海良著 著
- 出版社： 合肥：黄山书社
- ISBN：9787546115573
- 出版时间：2011
- 标注页数：226页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：233页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
第一章 市场竞争的“战国时代”1
第一节 诸侯割据2
第二节 军阀混战6
第二章 营销渠道：行军通路15
第一节 行军路线——营销渠道的结构16
第二节 军团构成——营销渠道的参与者18
第三节 行军目的——营销渠道的功能22
第三章 营销渠道中的瓶颈效应25
第一节 渠道瓶颈源于渠道的疲惫26
第二节 通路设计时应避开的美丽陷阱29
第三节 渠道瓶颈，实战风云32
第四章 渠道不竞争战略47
第一节 无序竞争——渠道不畅的原因48
第二节 渠道不竞争——打造自己的罗马大道51
第三节 渠道不竞争战略——塑造差异化、品牌化56
第五章 渠道建设：做好你的作战计划书59
第一节 营销渠道的选择标准60
第二节 营销渠道的设计——6T通路建设62
第三节 渠道建设方式113
第六章 渠道管理：做一个卓越的指挥官134
第一节 渠道链条管理——激励中间环节135
第二节 渠道费用管理——减少灰色地带146
第三节 渠道促销管理——如何用好双刃剑151
第四节 渠道冲突管理——沟通是关键155
第五节 渠道物流管理——引入第四方物流162
第六节 渠道人员管理——用制度做保障166
第七章 渠道变革和创新：灵活反应力172
第一节 渠道创新的根源与时机173
第二节 渠道创新的基础175
第三节 渠道创新的障碍177
第四节 渠道创新的变革战略179
第八章 渠道不竞争的战略核心：人和187
第一节 企业跨行业的“和”——没有永远的敌人188
第二节 企业与渠道成员的“和”——战略联盟191
第三节 企业、市场、客户的“和”——打造核心竞争力，建立农村根据地199
第四节 企业与内部员工的“和”——天时地利是人和的基础202
第九章 渠道不竞争平台建设209
第一节 渠道不竞争平台的基础——渠道系统建设210
第二节 渠道不竞争的终端拉力——终端策略的鲜活213
第三节 渠道不竞争的促销拉力——激活促销战略221