图书介绍
定位 有史以来对美国营销影响最大的观念PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）里斯，（美）特劳特著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111326403
- 出版时间：2011
- 标注页数：296页
- 文件大小：49MB
- 文件页数：320页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
引言2
传播的新方法2
“定位”的定义3
定位是怎样开始的4
第1章 到底何为定位9
传播过度的社会9
过度简化的心智10
尽量简化信息11
第2章 心智备受骚扰16
传播渠道阻塞16
布朗、康纳利和雪佛兰19
媒体爆炸21
产品爆炸23
广告爆炸24
第3章 进入心智28
进入心智的捷径28
进入心智的难点／广告界的教训32
产品时代33
形象时代35
定位时代35
阿美利哥发现了什么36
米什劳发现了什么37
米勒发现了什么38
第4章心智中的小阶梯42
你看到的是你想看到的42
容量不足的容器44
产品阶梯46
“关联”定位法47
“非可乐”定位法49
忘记成功之道陷阱50
第5章 你不能由此及彼54
“我能行”精神不死54
不祥之兆55
“我能行”精神行不通57
如何与IBM之类的对手抗衡58
通用电气公司的史密斯和琼斯60
第6章领导者的定位64
建立领导地位64
领导者的失败65
不稳定的平等67
保持领先的战略68
什么不该做68
不断重复69
抓住每一个机会70
来自产品的实力72
迅速回应73
用多品牌拦截对手74
用更宽泛的名称拦截对手76
领先的好处78
第7章跟随者的定位82
跟风的危险82
寻找空位83
尺寸空位84
高价空位85
低价空位88
其他有效空位89
工厂空位92
技术陷阱93
满足所有人需求陷阱95
第8章重新定位竞争对手98
创建自己的空位98
重新定位阿司匹林99
重新定位雷那克斯100
重新定位美国伏特加101
重新定位品客103
重新定位李施德林104
重新定位与对比性广告106
重新定位合法吗107
重新定位合乎道德吗108
第9章 名字的威力112
如何选择名字112
如何避免不恰当的名字114
何时可用无意义的名字116
坏名字也能变成好名字118
公开产品的本质118
好名字和坏名字121
航空公司的糟糕名字123
阿克伦的双胞胎127
托莱多三兄弟128
混淆不清的“大陆”130
过犹不及的名字131
第10章 无名陷阱134
发音缩写134
视觉缩写135
成功无捷径137
心智靠耳朵运转139
过时的名称141
因果不分143
首字母缩略词名称与电话簿145
第11章搭便车陷阱148
企业的联合148
两种不同的战略150
分而治之152
新产品需要新名字153
跷跷板原则154
匿名的价值155
第12章 品牌延伸陷阱158
由内而外的思维方式158
由外而内的思维方式159
JC彭尼与永久161
看待名字的两种方式163
蛋白质21是什么164
Scott是什么165
Life Savers是什么166
什么是永备166
100毫米的失败169
玉米油衰败记171
咖啡杯争夺战172
护手霜的竞争173
无糖可乐之战175
逆向品牌延伸176
第13章 品牌延伸何时有效180
短期优势180
长期不利180
购物单检验法182
酒保检验法184
Packard是什么186
凯迪拉克是什么187
雪佛兰是什么188
大众是什么189
沃尔沃是什么191
名字是橡皮筋192
行事规则193
第14章 公司定位案例：孟山都公司196
公司的买卖196
名字问题再度出现197
名字要意有所指197
多样化解决不了问题199
孟山都之路201
生活中的化学常识204
孟山都劳有所得205
第15章 国家定位案例：比利时208
比利时航空公司的处境208
给国家而不是航空公司定位209
美丽的比利时211
三星级城市212
后来发生了什么214
第16章产品定位案例：奶球218
第一步218
重新定位竞争对手219
耐吃的糖果220
效果如何221
第17章服务定位案例：邮递电报224
视觉vs.语言224
电子邮件225
低价电报227
快速信件228
低价vs.快速228
第18章给长岛的一家银行定位232
长岛银行业的状况232
绘制潜在客户的心智地图233
制定战略235
第19章给天主教会定位242
身份危机242
失去影响243
教会的作用是什么244
福音教师245
实施定位247
结果如何247
第20章给你自己和你的职业定位250
定义自己250
要能犯错误251
名字要合适251
避开无名陷阱252
避开品牌延伸陷阱253
找匹马骑254
第21章 成功六步曲264
第一步：你拥有怎样的定位264
第二步：你想拥有怎样的定位265
第三步：谁是你必须超越的266
第四步：你有足够的钱吗267
第五步：你能坚持到底吗268
第六步：你符合自己的定位吗269
局外人的角色270
局外人不能提供什么270
第22章定位的游戏规则274
必须理解文字274
必须理解人275
必须对变化持谨慎态度276
要有眼光278
要有勇气279
要客观279
要简单化280
要精明281
要有耐心282
要有全球视野283
要他人导向284
什么是你不需要的285