图书介绍
产品定价与销售激励的联合优化PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 徐鸿雁，陈剑著 著
- 出版社： 重庆：重庆大学出版社
- ISBN：9787562461463
- 出版时间：2011
- 标注页数：112页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：112页
- 主题词：产品－定价－关系－市场营销
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图书目录
第1章 前言1
1.1 问题的提出1
1.2 激励问题的相关研究3
1.3 本书的研究意义、研究目的与研究思路4
1.4 本书章节安排6
第2章 文献综述8
2.1 激励合同研究的原因和目标8
2.2 激励合同设计的主要研究内容9
2.2.1 基于提成率的激励合同形式10
2.2.2 规定目标销售量的激励合同形式12
2.2.3 其他的激励合同形式14
2.3 激励合同设计与生产、定价决策15
2.3.1 激励合同与生产决策15
2.3.2 激励合同与委托定价16
2.4 文献综述小结17
第3章 对不同市场规模下销售商的激励及定价和生产决策20
3.1 问题的提出20
3.2 基准模型21
3.3 信息对称下的最优激励合同24
3.4 信息不对称下的最优线性合同26
3.4.1 混同策略（Pooling）27
3.4.2 分离策略（Separating）30
3.4.3 同策略、模型参数对制造商和销售商决策的影响36
3.5 本章小结37
第4章 对不同销售能力销售商的激励及产品定价研究39
4.1 问题的提出39
4.2 基准模型40
4.3 不对称信息下集权决策系统的最优决策43
4.4 分权决策下的最优激励合同、产品销售价格与销售努力45
4.5 本章小结59
第5章 对销售商的两周期激励及产品定价研究61
5.1 问题的提出61
5.2 基准模型62
5.3 信息对称时的最优两周期激励合同和销售价格63
5.4 信息不对称时的两周期激励合同设计及定价65
5.4.1 短期（Short-term）合同形式66
5.4.2 长期（Long-term）合同形式75
5.5 本章小结78
第6章 结论80
6.1 主要内容与创新80
6.2 进一步研究方向82
附录A 第3章 部分证明84
A.1 【命题3-1】的证明84
A.2 【命题3-2】的证明86
A.3 【命题3-3】的证明89
附录B 第4章 部分证明95
B.1 【命题4-2】的证明95
附录C 第5章 部分证明101
C.1 【命题5-2】的证明101
C.2 【推论5-1】的证明103
C.3 【推论5-2】的证明104
参考文献105