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第一章 选对才能赚对：门店如何选址2

01．看区域：客流决定“钱流”2

02．看前景：掌握区域发展规划5

03．看环境：对商圈进行实地调查和分析6

04．看地段：选好黄金地段，但不盲目争夺10

05．看交通：分析交通地理条件14

06．看对手：了解竞争对手16

07．听忠告：选址时必须参考的六个建议18

第二章 心动才有行动：门店如何塑造形象22

08．门店装修：装修好门店，设计好顾客引导路线22

09．门店名称：好名字成就好生意26

10．门店设计：好形象才有好财源29

11．门店招牌：眼球效应就靠它32

12．橱窗设计：要的就是“诱惑”35

13．门店氛围：营造好卖场氛围39

第三章 做好陈列才能促进销售：门店如何陈列商品39

14．醒目陈列：要的就是吸引顾客46

15．最佳高度：陈列高度决定销售强度48

16．图案陈列：美的不仅是艺术50

17．连带陈列：关联商品相邻摆放51

18．包柱、墙陈列：充分利用商场闲置的空间52

19．堆头陈列：利用商场空余面积集中展示商品53

20．重复陈列：提高顾客关注度54

第四章 有价才会有市：门店如何定价56

21．强调价值：让顾客认识到“物超所值”56

22．高价艺术：功夫在价外58

23．低价薄利：挡不住的诱惑61

24．随行就市：灵活掌握调价时机和幅度65

25．怪价奇招：擒获更多顾客68

第五章 促销才能增效：门店如何促销74

26．有奖式促销：抓住顾客的侥幸心理74

27．打折促销：甩的是商品，进的是钞票79

28．优惠券促销：分发“优惠券”吸引顾客83

29．退费促销：凭证退费促销87

30．会员制促销：对会员开展宣传、销售、促销活动90

31．时机促销：抓住换季时机“大卖”一笔93

32．免费赠送：激发顾客购买欲望96

33．现场演示：强化对商品的认知和信任100

34．广告促销：制作一份新颖独特的广告103

35．活动促销：成功的“大型活动计划”106

36．降价式促销：和顾客打心理战108

37．数量限购：制造商品稀有值升以促进购买109

38．人员限定：以更好的服务吸引顾客111

39．时间限定：在限定时段减价或优惠112

第六章 卖出才能获利：门店如何销售116

40．失去刺激法：以失去的损失激发客户购买116

41．顾客档案法：争取更多稳定客户119

42．名人效应法：利用敬慕名人的心理来销售120

43．随购赠礼法：与其降价不如赠送121

44．情侣商品法：为热恋情侣提供特需商品123

45．特定顾客法：为特定人群提供个性产品与服务125

46．商品保险法：解决顾客的安全疑虑126

47．改进包装法：用包装让顾客来买单127

48．以旧换新法：拉住正要更换的“回头客”129

49．返璞归真法：满足一种回归自然的需求130

50．绿色食品法：迎合人们绿色环保意识131

51．名牌效应法：满足追求名牌的需求132

52．滞销销售法：推销滞销产品妙招133

第七章 会营销才能有好业绩：门店如何做营销133

53．网络营销：用小本钱做大推广138

54．微博营销：在网上传播门店信息，树立良好形象139

55．微信营销：利用微信做好客户关系管理142

56．门店推广：利用网络新技术推广门店的13个秘诀145

57．营销奇招：借鸡生蛋149

第八章 赢得客户才能赢得市场：门店如何应对顾客149

58．没有借口：消除疑虑，搞定顾客152

59．让客户满意：洞察个性需要，提供个性服务155

60．“上帝”想什么：了解顾客心理，促进成交156

61．稳住老顾客：不断把新顾客变成老顾客159

62．对号入座：购买动机分类型163

第九章 抠成本才能有利润：门店如何提升利润163

63．精打细算：优化使用现金170

64．规范流程：正确的收银操作174

65．合理避税：避税是门学问177

66．控制采购成本：节流才能开源179

67．账目明晰：做到“日清月结”181

68．控制成本：省下的就是赚的184

69．学着让“钱生钱”：资金周转快慢决定赚钱多少187

70．引资入“门”：想办法把投资人引入门店192