图书介绍
决胜千里 中国创业者必读全书PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 文岩编著 著
- 出版社： 北京：石油工业出版社
- ISBN：7502129863
- 出版时间：2000
- 标注页数：337页
- 文件大小：24MB
- 文件页数：351页
- 主题词：企业管理
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图书目录
上部 创业之初3
第一章 自我定位3
你具备创业者的素质和能力吗？3
领导失败的原因12
你的长处和短处是什么？14
你有务实的创业精神吗？19
在别人的眼中，你是个什么样的人？21
第二章 自我设计24
创业，不只是为了赚钱24
不怕失败的人，才能成功26
创业是“梦想”，成功是目标29
第三章 自我突破31
想成功，首先要突破自我31
怎样才能实现真正的“自我突破”？32
中部 创业秘诀37
第四章 仔细研究市场37
市场留给你的机会还有多少？37
市场细分就是细分顾客的口袋40
如何细分市场41
选择目标市场的策略48
估计本企业的市场占有量62
第五章 谨慎选择行业66
各行业的利润分析66
热门行业的主要特征70
未来十大最热门和最冷门的职业71
第六章 选好合作伙伴73
选好合作伙伴，事业成功一半73
什么时候为选择合作伙伴的最佳时机？75
怎样和合作者相处？77
第七章 推出创新产品82
怎样才能创新？82
如何甄别创新产品？85
创新产品如何走向市场？87
创新立大树88
观念更新，万两黄金90
第八章 仔细核算成本96
利润=销售额-成本96
过低的价格=增加成本100
劳务成本=工作效率101
固定成本和变动成本的关系103
核算成本的三个秘诀104
第九章 掌握销售原则107
重视您的经营环境107
行销28律109
不可低估推销员的“威力”124
第十章 研究顾客心理126
想顾客之所想126
擅长从顾客的牢骚中了解情况128
顾客：永远的上帝130
第十一章 制定商业战略132
不动声色，伺机而起132
擒“贼”先擒王135
不以“善”小而不为，不以“恶”小而为之140
第十二章 做好宣传工作143
驳“酒香不怕巷子深”143
好的广告创意来自深入的调查145
如何用最少的钱做最有效的广告146
令人拍案叫绝的广告创意148
第十三章 学会用人之道154
得人者昌，失人者衰154
广开才路，财路无边156
知人善用，人尽其才160
用人之术，收心为上161
第十四章 学会用权之道163
从孔子的“权术”谈起163
“授权”的艺术165
“集权”与“分权”的艺术169
认识“权力”的限度170
第十五章 学会理财之道174
财务结构分析174
“盈”与“亏”175
花小钱，也能办大事178
理财过程中应注意的5个问题180
理财之道：聚财、生财、用财181
第十六章 谈判秘诀三则184
准备谈判：有备无患184
谈判过程：出奇制胜190
谈判策略：抓住关键——攻其一点，不及其他196
第十七章 节税秘诀三则202
节税≠偷税202
节税秘诀之一：合法避税204
节税秘诀之二：置不动产211
节税秘诀之三：盈余投资211
第十八章 讨债秘诀八则213
讨债秘诀之一：运用公关手段215
讨债秘诀之二：运用行政手段215
讨债秘诀之三：利用监督职能216
讨债秘诀之四：运用经济抗衡217
讨债秘诀之五：中止合作关系218
讨债秘诀之六：“输血”扶植方式218
讨债秘诀之七：运用仲裁方式220
讨债秘诀之八：运用诉讼手段220
下部 发展之路225
第十九章 建设“信息高速公路”225
信息=财富225
充分利用你所能收集到的信息226
怎样建设一条高效的“信息高速公路”231
第二十章 编织严密的关系网络235
编织一张和谐融洽的关系网235
怎样让“士”为你而“死”237
良药并不苦口：指责纠正别人的秘诀239
俗话：多一个朋友多一条路243
第二十一章 靠别人的钱壮大自己247
借别人的“鸡”，生自己的“蛋”247
“借鸡生蛋”秘诀之一：银行贷款249
“借鸡生蛋”秘诀之二：引进外资251
“借鸡生蛋”秘诀之三：内部融资252
“借鸡生蛋”秘诀之四：联营找资254
“借鸡生蛋”秘诀之五：民间筹资255
第二十二章 寻找自己的经营感觉257
如何让自己的经营感觉更敏锐？257
多读书：从感性入，从理性出258
多观察：从“社会大学”的窗口，看商场风云259
多思考：灵活机动，举一反三260
第二十三章 和代理商打交道的策略262
为何要选择代理商？262
怎样选择最佳代理商？264
代理商的类型265
和代理商打交道的艺术267
第二十四章 注重企业的“形象设计”271
“形象设计”的重要性271
如何进行“形象设计”？277
“企业形象”与“企业文化”的关系282
第二十五章 处理好“商”与“政”的关系288
“商”与“政”的联系288
与“政”合作应注意的几个问题290
以“商”资政，以“政”助商292
第二十六章 成功创业案例精选298
从地摊上站起来的富翁298
中国第一打工仔299
从穷光蛋到百万富翁304
上海第一位网络百万富翁311
清华学生的“视美乐”故事317
他从中关村起飞323
初涉商海330
人脑+电脑=轻松赚钱332
嫁接经营智慧333
10个鸡蛋与1000万元的创业故事335