图书介绍
顾问式房产销售PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 洪群峰等著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：7806775919
- 出版时间：2004
- 标注页数：318页
- 文件大小：28MB
- 文件页数：332页
- 主题词：房地产－市场营销学
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图书目录
第一章 销售模型的建立1
第二章 客户分析15
认识客户17
生活方式27
应用参考：销售前期准备50
第三章 销售经理与销售团队85
销售经理88
以团队的名义99
激励的味道109
培训开路114
被忽略了的视觉化124
榜样的力量是无穷的125
应用参考：销售人员自我完善“地图”133
应用参考：销售人员自我完善问卷144
第四章 销售沟通157
沟通162
销售沟通169
应用参考：销售常见问题及解决办法181
应用参考：房产销售常见的客户提问189
第五章 需求/卖点195
地段/交通198
户型200
价格203
物业205
社区208
品牌210
六要素的综合测量213
应用参考：销售的标准化行为规范222
应用参考：物业管理的内涵234
第六章 以客户为中心249
专题讨论：售后之房产与客户间关系263
附录1：房产项目市场调查表289
附录2：房产的基础知识293