图书介绍
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- （英）朱利安·柯明斯（Julian Cummins）著；陈然译 著
- 出版社： 北京：北京大学出版社
- ISBN：7301065353
- 出版时间：2003
- 标注页数：338页
- 文件大小：35MB
- 文件页数：382页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
变换着的促销1
目 录引言1
1 业务目的3
促销的广泛性4
消费者和提供物5
促销为什么发展6
态度和行为7
第1部分：结构8
如何使用本书8
营销组合9
价值和价格12
战术和战略18
促销和道德20
案例研究24
案例1：麦氏公司24
案例2：BOVRIL26
案例3：SAINSBURY S28
结论30
2 促销手段31
商业任务32
促销目标50
促销形式53
案例研究56
案例4：KLEENEX（舒洁）面巾纸56
案例5：ZANTAC 7561
案例6：给学校送音乐63
结论66
3 发挥创造力67
创造力的类型68
有创意的促销70
创造性地思考73
发挥创造力的方法78
使你的想法得到最好的实现81
案例研究84
案例7：EVERSHEDS84
案例8：ROVER集团85
结论87
4服务商89
促销代理商91
客户服务公司97
购买现场促销装置制造者100
促销保险商103
专业印刷商106
现场营销代理107
促销品供给公司108
结论112
5促销实施113
预算114
计时117
信息传递118
后勤119
法律121
有组织地进行工作121
结论127
6调研与评价129
调研目标131
做调研133
文案调研134
现场调研136
市场测试137
评价系统138
结论141
第2部分：技巧141
7 非直接产品的促销145
免费房间146
假日优惠券149
折扣优惠券152
机票买一赠一155
商店代金券156
保险促销157
一条龙服务160
免费胶卷促销162
案例研究165
案例9：TANGO165
案例10：《太阳报》167
案例11：HOOVER169
结论170
8 联合促销171
计划原则173
样品促销178
转移优惠券促销179
慈善促销180
忠实促销184
影子伙伴187
案例12：NATWEST和英国电信公司190
案例研究190
案例13：壳牌192
案例14：SELLOTAPE194
结论195
9价格促销197
价格如何制定198
分类定价201
现场折扣204
延迟折扣209
优惠券212
融资优惠219
贸易价格促销223
案例研究228
案例15：TESCO228
案例16：GALE蜂蜜231
案例17：WORCESTERSHIRE沙司233
结论235
10赠品促销237
附于包装的赠品240
购物赠品242
免费邮寄243
成本计价赠品247
品牌拓展促销248
商业礼品251
案例研究255
案例18：宝洁公司256
案例19：CLEARBLUE ONE STEP258
案例20：伊莱克斯260
案例21：SMIRNOFF262
结论264
11有奖促销265
竞赛269
免费抽奖276
即时开奖279
游戏282
可能性促销284
案例22：SARSON S288
案例研究288
案例23：FABER FABER290
结论293
第3部分：环境293
12国际促销297
国际促销的类型299
全球促销的本土化304
案例研究307
案例24：TONY STONE IMAGES307
案例25：UMBRO309
结论311
13自我约束及法律313
英国的惯例315
英国法318
欧盟和国际法319
来自ASA的案例研究321
可口可乐公司321
VAUXHALL汽车322
《快报》323
《太阳报》324
巴尔干假日公司326
结论327
14促销及其他329
书籍330
杂志332
展览和会议333
课程334
自学问题335
结论338