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荐语1

海外初版1

本书简介1

第一篇资讯与广告1

目录1

序、书评摘要2

一、什么是资讯？3

A、资讯的函义3

B、资讯的形成3

C、资讯改变广告观念4

第二篇心理与广告4

2、应用“电脑会议”加速广告业务处理。4

1、应用“资讯”增强广告制作效果。4

D、资讯增强广告效果4

二、资讯与广告4

B、资讯影响传播4

A、资讯影响生活4

海外再版专家学者评语4

大陆版作者感言6

一、资讯时代广告研究新方向13

D、行动（消费者）的变项14

3．趋避（Cathetic）（买与不买）14

1、认知（Cognition）14

2、评价（Evalution）14

C、行动（消费者）的选择（Selection）14

B、行动（消费者）的层次（Levels）14

A、行动（消费者）的动机（Motivation）14

二、行动论基本原理是探讨消费行为最正确的理论14

三、行为科学分析消费心理20

A、消费者购买动机20

B、消费者消费需求20

C、消费者需欲层次20

D、消费者购买心理历程20

E、消费者喜恶行为20

第三篇市场与广告21

C、购买行为五模式21

B、购买心理三层次21

广告设计制作分析21

广告设计制作分析21

A、产品必须满足消费者欲望广告设计制作分析21

四、行为理论应用于广告学21

一、制作有效广告必须研究复杂多变的市场35

A、最简明的说法，市场是什么？35

B、消费购买者类型分析35

C、生产者产品分析35

D、市场竞争者分析35

二、市场需求与广告实例42

A、超低价能够拉住顾客吗？42

B、同业竞争“大王”不如“包开”42

第四篇经济与广告42

B、需求弹性（ElasticityofDemand）47

A、财货效用（GoodsUtility）47

C、供需与价格（Supply-DemandandPrice）47

一、工商广告是生产与消费的中介47

二、经济学与广告学的关系47

三、供求观念的演化53

A、一本万利阶段53

B、薄利多销阶段53

C、价廉物美阶段53

四、经济原则与消费心理53

A、经济原则的涵义53

B、经济心理受制于经济原则53

第五篇社会与广告53

B、社会心理机械57

乙、文化的社会环境影响57

甲、心理的社会环境影响57

C、社会对于个人行为影响57

A、社会心理特质57

二、社会心理研究些什么？57

一、研究广告为什么要了解社会心理57

三、如何应用社会心理加强广告制作效果71

A、刺激的持久性71

B、刺激的多面性71

C、刺激的权威性71

D、刺激的特殊性71

E、刺激的急需性71

F、刺激的强力性71

四、促销花园洋房应用社会心理法则潜力（Potentiality）实例75

第六篇设计与广告75

一、为什么广告重视设计工作？81

a强的刺激83

B、设计要素之三“注意原理”83

d对比刺激83

4．连锁原理（Closure）83

3、连续原理（Continuity）83

b变化刺激83

e反复刺激83

c大的刺激83

f新奇刺激83

A、设计要素之一“感觉原理”83

1、接近原理（Nearness）83

B、设计要素之二“知觉原理”83

4、范围（Extension）83

3、继续时间（Duration）83

2、强度（Intensity）83

1、质（Quality）83

二、怎样设计有效广告？83

2、类似原理（Similarity）83

D、行的方面广告制作分析90

第七篇诉求与广告90

F、乐的方面广告制作分析90

E、育的方面广告制作分析90

A、食的方面广告制作分析90

C、住的方面广告制作分析90

B、衣的方面广告制作分析90

三、设计平面广告实例讲解90

一、工商广告诉求是什么？105

二、诉求与促销关系105

E、定位诉求106

F、企业诉求106

D、解疑诉求106

G、权威诉求106

H、获奖诉求106

I、暗示诉求106

C、比较诉求106

B、结构诉求106

A、综合诉求106

丙、诉求方式106

1、个性化诉求106

E、舒适愿望诉求E106

2、归属诉求106

J、名句诉求106

（a）表达商品贴切有力106

（b）文字简单易记易懂106

（c）辞句优美大家爱读广告文学典范106

1、A类四字短句106

2、B类八字佳句106

3、C类十字对句106

4、D类成语套句106

5、E类文艺诗句106

6、F类诉求巧句106

7、G类诗词律句诉求篇总结106

第八篇艺术与广告106

4、节省物资诉求D106

E、方便性诉求106

三、诉求内容与方式106

甲、诉求内容（属于产品方面）106

A、品质诉求106

B、特质诉求106

C、功能诉求C106

1、多功能诉求106

D、经济性诉求D106

1、节省金钱诉求D106

2、节省时间诉求D106

3、节省空间诉求D106

5、超经济利益诉求106

1、名牌诉求D106

乙、诉求内容（属于消费者愿望方面）106

A、新奇愿望诉求A106

1、新技术诉求A106

2、新观念诉求A106

3、新产品诉求106

B、安全愿望诉求B106

1、保证诉求B106

2、专利诉求B106

3、甲等诉求106

C、感应愿望诉求106

D、称誉愿望诉求D106

C、美化商品257

B、美化包装257

二、艺术在广告中的应用257

A、美化设计257

一、艺术在广告中的意义257

三、艺术形式美的原理265

A、美感与购买欲265

B、美感形式十种法则265

四、艺术对广告的主要功能269

A、对广告兴趣增加持续力269

B、对广告包装可增强冲动性购买269

第九篇传播与广告269

C、传真力273

B、复显力273

A、破空力273

一、传播功能273

二、传播方式274

A、口语传播（OralCommunication）方式274

B、非语言传播（Non—VerbalCommunication）方式274

C、文字传播（WrittenCommunication）方式274

D、卫星传播（Secondary—PlanetsCommunica—tion）方式274

三、传播过程275

A、谁（Who）？275

B、说些什么（SaysWhat）？275

C、经过何种通道（InWhichChannel）？275

D、对谁传播（ToWhom）？275

E、得到什么效果（WithWhatEffects）？275

四、传播发展新技术、广告增添新方式276

一、广告媒体类别281

第一类印刷广告媒体281

第二类电波广告媒体281

第三类定位广告媒体281

第十篇媒体与广告281

二、广告媒体特性283

A、印刷广告媒体283

B、电波广告媒体283

C、定位广告媒体283

三、广告媒体应用285

A、认识商品选择媒体285

B、认识对象（购买者）选择媒体285

C、未来印刷媒体将逐渐改变286

第十一篇商品与广告286

四、资讯时代媒体的演变286

B、未来家庭将成为个人媒体活动中心286

A、电脑成为人类生活主要媒体286

一、品质要真292

富士HD-1广告292

二、特质要棒293

康宁煮锅广告293

三、功能要多294

镭射大银幕广告294

四、经济要省295

音响器材广告295

第十二篇道德与广告296

五、方便性要好296

易开桶沙拉油广告296

一、不实广告不只影响消费大众与同业301

A、对消费大众直接伤害301

B、对同业真实广告间接伤害301

C、对广告主自身伤害301

二、讲求事实，更要保护消费大众利益302

A、呼吁业界提高广告伦理道德302

B、建立消费大众利益保护制度302

C、借重大众传播加强消费者教育302

“负责”建设公司广告。306

第十三篇效果与广告306

“我们重视业绩，更重视信誉”306

“信用·道德”喜美汽车广告。306

“诚实”易洁洗洁精广告。306

光学眼镜公司广告。306

三、时代进步，观念更新，各业重视广告道德实例306

一、广告设计的感受度313

A、布局优良313

B、主题显明313

C、诉求力强313

A、实质性广告313

B、半实质性广告313

二、广告内容的可信度319

三、广告历史的信用度322