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第一章 交际中的心理学诡计3

冷热水效应——给对方心理造成落差3

安慰剂效应——利用安慰的力量改变别人6

自己人效应——瞬间赢得人心的技巧9

登门槛效应——从易到难巧求人11

鸟笼效应——给人鸟笼就可以让他买鸟14

马太效应——再穷也要站到富人堆里17

古德定律——要钓鱼先要像鱼一样思考20

印刻效应——为什么人总以老眼光看人23

互惠定律——有来有往才算交往25

锚定效应——大脑容易被第一信息控制28

曼狄诺定律——微笑的人总讨人喜欢32

跷跷板原理——贬低自己，捧高别人35

赫洛克效应——一句赞美胜过一剂良药38

淬火效应——棘手的问题要冷处理一下41

焦点效应——人人都想成为焦点44

瀑布效应——说者无心听者有意47

肥皂水效应——多说“但是”的好处50

邻里效应——拉近与别人的心理距离54

莱斯托夫效应——没有特色就成不了焦点57

蚯蚓爬行原理——后退是为了更好的前进60

改宗效应——千万别做老好人63

第二章 职场中的心理学诡计69

背后鞠躬效应——要想打动人心就在背后赞美他69

卢维斯定律——态度谦虚好做人72

动机适度定律——动机太强会招人反感75

齐氏效应——情绪如潮越堵越高78

预防接种效应——受过打击的人抵抗力更强82

承诺一致定律——利用承诺给人施加压力84

巴乌特效应——懂得给自己减压87

海潮效应——威信也能产生强大的磁力89

犯错误效应——完美无缺的人会被孤立92

帕金森定律——庸人占据高位94

首因效应——第一印象给人的印象最深97

霍桑效应——有了情绪要懂得发泄100

竞争优势效应——制造冲突，坐收渔翁之利103

蘑菇定律——熬过黑夜就是黎明106

投射效应——别用自己的标准衡量别人109

最后通牒效应——给别人一个最后期限112

踢猫效应——坏情绪是会传染的114

飞轮效应——成功不在于一朝一夕117

皮格马利翁效应——给别人一个期望，别人就会听你的119

青蛙效应——增强员工的危机感122

墨菲定律——有些不幸总会发生125

鲁尼恩定律——跑得快的人不一定能赢127

华盛顿合作定律——三个和尚没水喝131

不值得定律——让别人知道这事值得做134

约拿情结——别让机会错过你137

异性相吸定律——男女搭配干活不累140

第三章 管理营销中的心理学诡计145

破窗效应——及时制止小错误145

三明治效应——批评加鼓励更容易被人接受147

南风效应——赢得人心是管理的核心150

权威效应——利用权威力量改变他人153

毛毛虫效应——走出因循守旧的怪圈156

羊群效应——利用从众心理操控别人158

马蝇效应——利用竞争激励员工162

沉默效应——沉默比滔滔不绝更有力量165

贝勃定律——一点一点地加价168

观众效应——给自己一个更好的环境171

角色效应——站对立场说对话173

阿伦森效应——让别人占小便宜，自己得大利175

鲶鱼效应——竞争带来活力178

二八定律——把精力放在最重要的地方180

禁果逆反效应——吊起别人的胃口事就好办184

手表定律——标准太多会制造混乱186

坎特定律——要让别人听你的，先要尊重他189

木桶定律——越普通的员工越需要激励192

蔡戈尼效应——激发别人的“完成欲”195

苛希纳定律——人手越多效率反而越差197

热炉效应——没有规则的游戏没人爱玩200

红包效应——及时给员工点儿甜头203

名人效应——沾名人的光办自己的事205

第四章 婚恋中的心理学诡计211

麦穗效应——苛求完美什么也得不到211

幸福递减定律——越幸福越不满足213

阿妮玛阿妮姆斯定律——内在美是最重要的216

微小让步定律——该让步时就要让步219

制衡原理——幸福的婚姻都是平衡的222

负向原理——化解对方的消极偏好225

光环效应——情人眼里出西施228

海格力斯效应——幸福离不开宽容230

互补定律——为什么鲜花会插在牛粪上233

围城效应——别把婚姻变成围城235

姆佩姆巴效应——“闪婚”会造成“闪离”239

超限效应——女人越唠叨男人越来劲242

刺猬效应——保持适当的距离245

近因效应——为什么妻子会输给小三251

马斯洛理论——维护对方的自尊253

欧弗斯托原则——在轻松的氛围里容易说服别人256

彼得潘综合征——为什么有些人总喜欢装嫩259

心理饱和——喜新厌旧是有原因的261

饥饿疗法——轻易得到的就不会珍惜263

第五章 生活中的心理学诡计269

酸葡萄甜柠檬效应——编个理由“骗”自己一下269

多看效应——见面长不如常见面271

250定律——得罪一个顾客会得罪一批人274

蝴蝶效应——一个钉子改变一场战争277

奥卡姆剃刀定律——办事要抓住关键点280

杜根定律——对自己要有信心282

莫扎特效应——音乐是情绪的调节剂286

狄德罗效应——烦恼来自贪婪288

巴纳姆效应——算命先生是怎样骗人的291

詹森效应——放下得失心293

韦奇定律——做人要有主见296

贝尔效应——拥有信心就成功了一半298

布里丹毛驴效应——果断地做出决策300

酝酿效应——为什么做梦也会产生灵感303

跨栏定律——别让困难吓倒你305

临界点效应——一根稻草压倒一匹骆驼309

布利斯定理——事前想不清累死也无功311

蜕皮效应——勇于超越自己314

跳蚤效应——选择比努力更重要317

吉格勒定律——给自己设定一个目标320

沃尔森法则——掌握信息就能掌握主动324

路径依赖——利用依赖心理驾驭他人327