图书介绍
营销破局八大策略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 崔自三著 著
- 出版社： 沈阳：万卷出版公司
- ISBN：9787547015247
- 出版时间：2012
- 标注页数：223页
- 文件大小：26MB
- 文件页数：238页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
第一部分 企业营销困局分析及破局方法4
第一章 企业营销战略困局4
困局表现：5
一、企业无营销战略5
二、目光短浅，缺乏战略眼光5
三、营销战略难落地，贪大求全，或四处出击6
破局有道：7
一、营销战略是什么7
二、构建有效的企业营销战略8
三、构建营销战略的四个步骤10
第二章 营销计划缺位困局18
困局表现：18
一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板上层的计划19
二、营销计划难执行19
破局有道：20
一、制定有效的营销计划20
二、营销计划需要过程管理22
三、营销计划要考核落实28
第三章 企业品牌困局32
困局表现：33
一、走不出的产品怪圈33
二、品牌意识淡薄34
三、品牌打造误区36
破局有道：38
一、正确认识品牌38
二、从做产品到做品牌38
三、如何打造和提升品牌？40
第四章 营销模式同质化困局44
困局表现：45
一、跟随策略让企业陷入“红海”45
二、企业缺少差异化，溢价能力差45
破局有道：46
一、常见的营销模式阐述46
二、选择适合的营销模式53
三、找到自己的利基市场54
第五章 企业营销管理困局60
困局表现：61
一、没有管理的“管理”,有“法”不依61
二、有管理但较粗放,缺乏系统性、可执行性61
三、有管理，却太超前61
破局有道：62
一、搭建管理平台62
二、规范管理制度64
三、严格考核制度67
第六章 企业策划力短板困局72
困局表现：73
一、好产品没有好市场73
二、费用投人产出比失调73
破局有道：74
一、认识策划力74
二、因地制宜做策划74
三、营销策划：嫁接营销显威力75
第七章 危机公关困局82
困局表现：83
一、危机公关意识缺失83
二、危机公关手段失策83
破局有道：84
一、强化危机观念84
二、危机公关处理5s原则85
第八章 人才困局90
困局表现：91
一、优秀人才难招91
二、招到了留不住91
破局有道：91
一、建立“三公”、“和谐”的用人机制91
二、知人善任，用其所长95
三、有效授权，提升责任96
四、注重培养人才,而不是买人才104
第二部分 快速提升业绩的八大策略108
第九章 产品提升策略108
一、产品定位，走差异化路线109
二、树立完整产品概念109
三、产品差异化策略的实施110
第十章 价格创新策略118
一、影响定价的四大要素120
二、定价的策略121
三、巧用价格杠杆的策略123
四、从卖价格到卖价值125
第十一章 渠道模式创新128
一、终端为王、渠道制胜129
二、提升业绩的渠道变革方向133
三、构建渠道价值链137
四、高效的渠道激励策略142
第十二章 创新促销策略146
一、认识促销147
二、促销应用技巧148
三、广告传播技巧156
四、公关技巧158
第十三章 创新服务策略162
一、构建服务体系163
二、建立服务制度164
三、服务要持续化164
四、全员服务165
五、服务要到位165
第十四章 客户关系管理176
一、数据库营销——建立客户档案177
二、对客户要进行分类管理178
三、锁定漂移的核心顾客180
第十五章 打造高效能营销团队190
一、团队的力量191
二、什么是高效营销团队？192
三、高效能团队打造的五大核心武器194
第十六章 提升团队执行力212
一、为什么要强化执行力？213
二、如何提升执行力？214
后记222