爆破营销 颠覆传统营销模式，从坐店式营销向行销模式大变革PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

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第一章 营销新思维与点爆破1

1.营销新思维1

快速变化、同质竞争背后的原因2

企业突破成长机会在于点爆破3

2.点爆破释义10

中国营销的传承与突破11

解码爆破行销战略14

中国企业正跨过生死线18

【案例】费列罗的点爆破营销思维24

第二章 爆破营销的实效法则26

1.点爆破的四大特点26

点爆破的选择性26

点爆破的集中性28

点爆破的多容性31

点爆破的实效性34

2.点爆破的五大要素39

模式创新，做规则的破坏者39

具有爆破力的品牌诉求42

有爆破力的传播战术组合45

打造有爆破力的品牌管理系统61

有节奏地推进，实施连环爆破63

【案例】畅润华益生菌冻干粉的爆破营销65

第三章 爆破营销的实施路径72

1.目标市场区域的选择72

影响目标市场区域的因素72

如何选择爆破实施点73

2.活动时间点73

爆破营销活动的时间73

以何种姿态实施爆破营销活动73

3.前期宣传74

爆破营销前一个月的整体企划74

爆破营销活动的宣传与造势74

4.人员组织架构75

广告宣传组主要职责75

小区推广组主要职责75

节目策划组主要职责76

产品保障组主要职责76

【案例】雅兰广州六店的爆破营销活动76

第四章 爆破营销的心智策略78

1.洞察“中国式”消费者78

爆破营销是一场心理战79

洞察中国大众消费群80

“精众”时代的营销策略81

2.通过沟通捕捉消费者心灵82

消费者购物行为模型解析82

沟通可以影响消费者购买决策85

如何做到有效沟通86

【案例】丁桂儿脐贴营销占据消费者心智87

第五章 爆破营销的品牌战略90

1.打造第一品牌的五大战略路径90

抢位：多头竞争，抢得第一品牌92

占位：红海营销，占据第一品牌93

立位：创立新品类，自创“蓝海”94

替位：品类替代，移花接木94

挤位：参与竞争，实现双赢96

2.成就品牌后如何守住第一96

继续实施既定战略97

保持主动的态势97

保持原有品牌活力98

积极创新下一个“第一”99

【案例】西大洼品牌占位造就王者归来100

第六章 爆破营销的品牌爆破106

1.采取低成本的品牌爆破战术106

公关事件的爆破107

新闻平面的爆破107

营销活动的爆破108

创意沟通的爆破109

2.品牌爆破的四大法则110

兵力集中法则110

守正出奇法则111

系统执行法则112

速度制胜法则113

3.注重品牌修炼，持续领先品牌114

找到品牌灵魂117

明确品牌愿景119

统一品牌调性120

理性品牌延伸120

规划品牌架构121

4.互联网是品牌爆破的新战场122

互联网传播的四大特点123

如何在互联网上实施品牌爆破124

【案例】韩诺，开创女性护理品牌新纪元124

第七章 爆破营销方式及案例130

1.整合营销方式130

案例：六月鲜“年轻人的欣厨主义”春节整合营销131

2.资源营销方式134

案例：动感地带的市场资源营销134

3.口碑营销方式136

案例：FlyingPie别出心裁的口碑营销136

4.终端爆破方式138

案例：某经销商的终端爆破营销138

5.公益营销方式140

案例：济南乳腺病医院公益行销引爆品牌发展140

6.文化营销方式144

案例：饺子酒，咱中国人的酒144

7.招商营销方式149

案例：P公司新品招商成败启示录149