图书介绍
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- （美）里斯，特劳特著；李正栓，贾纪芳译 著
- 出版社： 北京：中国财政经济出版社
- ISBN：7500559763
- 出版时间：2002
- 标注页数：230页
- 文件大小：55MB
- 文件页数：254页
- 主题词：营销
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图书目录
绪论 营销即战争1
营销需要新哲学2
面向顾客3
面向竞争对手4
将来的销售计划5
也许克劳塞维茨是对的6
营销防御战8
马拉松战役：公元前490年9
第一章 2500年的战争9
埃尔比勒战役：公元前331年10
梅陶罗战役：公元前207年11
黑斯廷斯战役：公元1066年12
克勒西战役：公元1346年13
魁北克战役：公元1759年14
邦克山战役：公元1775年14
塔伦顿战役：公元1776年15
奥斯德立兹战役：公元1805年16
滑铁卢会战：公元1815年16
葛底斯堡战役：公元1863年18
巴拉克拉瓦战役：公元1854年18
索姆河战役：公元1916年19
色当战役：公元1940年20
第二章 兵力原则23
交战中的数学法则23
营销激战中的数学法则25
“优秀员工”的谬误26
“优质产品”的谬误28
“要是你真那么聪明的话，怎么没富起来呢？”29
防御中的数学法则31
第三章 防御优势原则31
胜利的果实33
别去当英雄34
奇袭产生的摩擦使得防御更有力35
发动进攻需要时间36
第四章 竞争的新时代37
报刊标题中的战争38
是预言，还是宣传？40
营销战斗的真相40
一个丑陋贫瘠的地区43
第五章 战地的本质43
在头脑中绘制地图44
头脑中的山地46
分割策略形成割据局面46
第六章 战略形式49
通用汽车公司应该采取的战争形式51
福特公司应该怎样做52
克莱斯勒公司应该怎样做53
美国汽车公司应该怎样做54
头脑中的山地55
第七章 防御战原则57
第一条防御战原则57
第二条防御战原则58
第三条防御战原则61
“镇痛”山战役63
强生公司的低价策略64
准备还击66
留下储备金67
联邦法律68
营销战的和平69
第八章 进攻战原则71
第一条进攻战原则72
第二条进攻战原则74
第三条进攻战原则76
差异有利于防御者77
实力中的弱点78
“思路狭窄”的好处81
“思路广阔”的缺点83
向垄断者进攻84
第九章 侧翼战原则87
第一条侧翼战原则88
第二条侧翼战原则90
第三条侧翼战原则91
低价位侧翼战93
高价位侧翼战94
小型产品的侧翼战96
大型产品的侧翼战98
促销方式的侧翼战99
产品类型的侧翼战100
低热量的侧翼战102
侧翼战的成功因素103
第十章 游击战原则105
第一条游击战原则105
第二条游击战原则109
第三条游击战原则111
地理游击战113
人口游击战115
行业游击战116
产品游击战117
高价位游击战118
发展同盟120
无处不在的游击战121
第十一章 可乐战123
可卡因和咖啡因124
5分钱能买两份货125
可口可乐本该采取的战略127
百事一代(the Pepsi generation)128
可口可乐的反攻130
皇冠可乐：太少了，太晚了132
产品扩张之战133
非可乐饮料的侧翼战134
可乐饮料中的混乱和困惑138
第二轮产品扩张之战140
百事可乐的挑战141
“正宗货”的回归142
咖啡因的挑战144
百威啤酒(Budweiser)的突破147
第十二章 啤酒战147
喜力啤酒(Heineken)的进攻149
安霍泽公司的反攻152
米勒公司的崛起153
莱特啤酒的问世155
啤酒业中令人注目的淡啤156
科罗拉多州的Kool-Aid157
莱特的弱点159
“高品质生活”的衰败160
轻兵旅的冲锋163
重兵旅的冲锋165
第十三章 汉堡包战167
走进麦当劳168
汉堡王的策略170
麦当劳的炸鸡172
汉堡王说：“我们也是。”174
汉堡包大战174
从侧翼进攻麦当劳175
低价位游击战177
斯佩里·兰德公司对阵IBM公司179
第十四章 计算机战179
美国数字设备公司(DEC)对阵IBM：第一轮182
DEC对阵IBM：第二轮184
DEC对阵IBM：第三轮187
所有竞争者对阵IBM190
IBM对阵IBM192
苹果对阵IBM：第一轮194
苹果对阵IBM：第二轮196
市场第二对阵IBM197
战略源于战术201
第十五章 战略和战术201
炮兵军官203
坦克指挥官204
广告专家205
战略允许有一般质量的战术206
战略指导战术208
惟一的攻击点209
进攻与反攻212
行动不能脱离战略213
战略不能脱离战术214
运用后备军216
第十六章 营销将领219
营销将领必须机动灵活221
营销将领必须有勇气222
营销将领必须勇敢224
营销将领必须通晓事实225
营销将领需要运气226
营销将领应该通晓规则226
译后记229