图书介绍
直销谋略：直销领导力训练PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 田芳编著 著
- 出版社： 北京：人民日报出版社
- ISBN：7802082137
- 出版时间：2005
- 标注页数：168页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：182页
- 主题词：销售－基本知识
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图书目录
目录2
上篇 建立经营团队2
第一章 新人准备工作2
第一节 调整心态2
第二节 目标设定8
第三节 时间管理13
第二章 新人销售起步19
第一节 列名单19
名单上的数量20
排列优先顺序20
不断扩充的名单21
第二节 做邀约24
邀约的心态24
邀约关键点25
正确的对待拒绝26
第三节 执行ABC法则28
ABC借力法则29
借力不等于依靠29
借力使力不费力31
第三章 新人业务拓展35
第一节 服务35
正面的回应35
负面的回应36
超出顾客的期待37
第二节 跟进40
制定跟进系统40
跟进中发现商机41
无限循环系统42
一份令人惊喜的礼物45
第三节 讲计划45
准备充分的辅助资料46
激发加入的欲望47
中篇 稳固你的团队——中阶边做边教52
第一章 中阶学习目标52
第一节 个人经营规划52
规划第一步：个人的目标52
规划第二步：小组的目标53
规划第三步：学习的目标53
第二节 产品销售技巧56
第二步，引起兴趣57
第三步，产品介绍57
第一步，取得信任57
第四步，异议处理58
第五步，销售缔结58
第三节 事业推荐技巧61
第一步，改变的必要性62
第二步，直销的未来型63
第三步，公司的优越性63
第四步，选择的正确性63
第四节 同下级相处的技巧66
授人以渔，而不是授人以鱼66
上下级彼此建立正确的期待67
公私要分明68
第五节 培养讲师能力71
做复制与传经验72
造梦与激励72
引进新人72
克服上台的恐惧73
选择有个人特色的开场白73
增强演讲的说服力74
提升现场感染力75
促进行动的结束语75
第二章 建立成功环境78
第一节 事业说明会78
第二节 产品演示会83
第三节 小组训练87
第四节 定期聚会93
第一节 阵亡恐惧症97
第三章 突破经营盲点97
第二节 消极失意症100
成功不需要借口101
赞美鼓励下级102
第三节 成功大头症105
第四节 盲目低效症109
二八定律110
救人原则111
持续开线112
下篇 发展你的团队——高阶边教边传116
第一章 高阶自我修炼116
第一节 坚持良好的习惯116
第二节 成为情绪的主人120
第三节 持之以恒地去做123
第一节 回报系统128
第二章 复制成功系统128
第二节 操作系统132
新人复制的基础操作132
带动新人的会场操作132
检视系统的高阶操作132
第三节 绩效系统135
目标管理135
时间管理136
第四节 学习系统138
学习的形式139
学习的内容139
第三章 做大团队格局142
第一节 独立不脱离142
同公司的关系143
自建会场的原则143
相同的会场不同的舞台143
第二节 事业布局146
阶段性成功的误区146
市场规划147
第三节 点将原则150
谁是将才150
如何点将151
第四章 创造团队风格155
第一节 成功策略155
制度导向155
量身定做156
因地制宜156
第二节 建设技巧158
第三节 创造使命感163