图书介绍
游击说服 如何使你的商务陈述更有吸引力PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）堂普法雷（Donald Pfarrer）著；芮思荣译 著
- 出版社： 海口：海南出版社；三环出版社
- ISBN：780700066X
- 出版时间：2005
- 标注页数：245页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：262页
- 主题词：语言艺术
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图书目录
目录1
前言1
导读1
第一章 说服者的品格1
真诚12
人和角色13
说服角色的组成要素15
强化了的你 20
身体到场21
讲演者与视觉通讯31
品格的另一种意义34
第二章 听众的力量36
权力和利益的握手37
分裂的听众 40
放弃假设模型47
认知评估 48
通俗方法 50
辨别他们的情感51
感知呒众55
倾听与紧张 61
合伙关系 63
谈判和说服之间的比赛 65
朝对话发展 66
权力和权力的约束 70
权力和拥护者72
议事日程74
相信直觉 75
第三章 目标和障碍77
正确的问题80
目标只是一个站台，不是目的地81
作为跳板的目标 86
说服目标和行动目标 91
特定听众目标92
第四章 展开说服117
介绍118
播种怀疑124
证据和推理130
接通线路132
说服战略的基础142
说服的战略147
惯于怀疑的听众148
商务计划150
分论点152
选择主要论点 155
论证的流动156
调高电压 158
视觉资料169
目标导向的即兴陈述173
有指导的能量176
第五章 反驳战术181
真正的抵抗，真正的人182
反驳战术 198
中继传递216
第六章 克服恐惧220
这绝不是玩笑221
一位陈述者的方法224
克里丝·史蒂文斯重入舞台226
了解对手228
吸血鬼战略230
一个小错误234
跟恐惧斗争的喜剧演员236
能量波238
第七章 说服艺术241