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第一章 导论1

第二章 为什么要开展海外贸易？5

引言5

什么是进口和出口？5

为什么要出口？6

出口产品以增加销量6

出口产品以分散风险7

生产引致的出口7

出口以提升形象8

出口：实际情况8

出口商的类型9

为什么要进口？10

自己生产还是从国外购买？10

通过并购实现国际性增长11

并购的类型12

并购的缺点13

发展中国家与经济发展13

全球化14

支持国际贸易的观点15

国际企业/国际战略16

小企业的观点16

成功迈出出口的第一步17

选择市场18

小结19

课后思考题20

第三章 市场营销21

引言21

什么是市场营销？21

市场调查和营销调查22

营销计划22

市场细分23

营销组合24

通过互联网进行促销26

贸易展销会和展览会28

小结28

商业计划29

SMART29

SWOT30

市场营销计划33

结束语33

课后思考题34

案例分析：Jordan Clamps公司34

第四章 市场调研39

引言39

市场调研39

市场适应性40

产品的适应性41

利用经济指标42

社会环境43

政治和法律环境44

非关税壁垒47

调查竞争状况47

市场调查的主要目标总结48

收集数据48

选择市场调查人员49

市场调研梯49

第二手数据 （来源、优点和缺点）50

原始数据 （来源、优点和缺点）50

分析数据52

其他需要考虑的因素52

撰写市场调研报告53

结束语54

课后思考题54

第五章 宏观因素55

引言55

进入目标市场的更多障碍55

文化因素56

在目标市场内的沟通问题56

知识产权概述58

权衡成本59

知识产权与互联网59

外汇管制60

进口许可证62

全面的进口管理制度62

出口许可证62

质量和安全问题63

包装64

环境方面的限制64

标记和商标65

危险品66

结束语67

课后思考题67

案例分析：Sutcliffe Play公司67

第六章 进入市场的路线71

引言71

制定进入战略的必要性71

直接出口和间接出口72

出口管理公司74

出口商行（贸易行）74

保付行75

购买代理75

联合行销76

投资型市场进入战略77

在当地设立办事机构77

合资企业78

绿色区域79

合并与收购80

专利使用权转让80

特许代理81

合伙82

代理商83

代理协议84

欧洲代理法84

经销商84

经销商的类型85

经销协议86

委托商87

选择合作伙伴87

PARTNERS88

与中介机构、合伙人进行有效的合作88

结束语90

课后思考题90

案例分析：Classic Door Panels公司90

第七章 公司财务基础95

引言95

SLM Trading公司95

基本术语96

固定成本和可变成本96

规模经济96

一般管理费用和直接成本97

资产和负债97

资产负债表98

贸易和损益表99

现金流量表100

收支平衡点102

安全差额103

营运资本103

制定预算104

预算的缺陷104

利用比率指标来评价企业盈利能力、流动性和效率104

资本收益率105

销售报酬率105

流动比率105

酸性测试比率105

应收账款比率105

应付账款比率106

小结106

结束语107

课后思考题107

第八章 出口成本计算、定价与销售109

引言109

国际贸易术语解释通则109

国际贸易术语解释通则的目的110

责任和义务110

工厂交货（EXW）111

货交承运人（FCA……指定地点）111

船边交货（FAS……指定装运港）112

装运港船上交货（FOB……指定装运港）112

成本加运费（CFR……指定目的港）113

成本、保险费加运费（CIF……指定目的港）113

运费付至（CPT…………指定目的地）113

运费、保险费付至（CIP……指定目的地）114

边境交货（DAF……指定地点）114

目的港船上交货（DES……指定目的港）114

目的港码头交货（DEQ……指定目的地）115

未完税交货（DDU……指定目的地）115

完税后交货（DDP…………指定目的地）115

从进口商的角度来看国际贸易术语解释通则115

出口成本计算117

定价战略118

报价119

合同条款要符合实际120

合同121

标准的术语和条件121

要约122

反要约122

接受要约123

合同违约123

出口订单过程小结123

网上交易124

电子形式的要约接受125

结束语125

课后思考题126

第九章 运输和物流127

引言127

物流的重要性127

贷运代理商的作用128

单位荷载129

集装箱化129

散装货运130

拼装130

国际公路运输（TIR）131

没有运输代理商的货物运输132

承运人的职责133

海上保险134

协会货物条款135

共同海损和单独海损136

索赔136

清关137

报关代理人的作用138

单证处理过程的网络解决方案139

电子数据交换139

结束语139

信息来源140

深入阅读140

课后思考题141

案例分析：Black Rock物流公司141

第十章 国际贸易单证文件和通关手续145

引言145

国际贸易单证文件的功用145

国际贸易单证文件的类型146

提单147

备运提单和已装运提单147

拼装提单147

不清洁提单148

过期提单148

普通提单和简易格式提单148

多式联运提单148

转运提单149

航运收据149

铁路/公路货物运输149

危险货物指示150

发票150

海关和税务机关的作用151

欧盟内部贸易151

非欧盟内部贸易152

原产地规则154

海关税则156

ATA过境许可157

保税仓库157

进口加工免税158

出口加工免税159

海关货运简化手续160

英国新出口管理系统160

在线证明161

结束语161

案例研究：单证实例163

第十一章 支付165

引言165

支付方式选择165

货款预付166

记账贸易167

汇票168

单证遗失169

主张汇票权利170

跟单信用证170

信用证类型173

循环信用证174

备用信用证175

可转让信用证175

单证严格一致原则176

第十二章 充分利用货币177

简介177

外汇汇率177

计算179

即期合同与远期合同180

升水和贴水181

货币选择182

货币账户183

计量风险183

欧元简介184

英国、丹麦和瑞典的处境186

支持欧元的证据187

反对欧元的证据188

结束语189

课后思考题190

第十三章 国际贸易的融资191

引言191

什么是融资？191

短期融资193

通过支付方式融资193

其他短期融资方式195

中期和长期融资196

买方信贷197

贷款197

卖方信贷198

福费廷199

托收保付代理199

融资租赁200

国际贸易风险200

客户风险201

国家风险201

信用风险保险的工作机制202

结束语204

课后思考题205

案例研究：Locum Destination咨询公司205

项目起源206

关键因素206

总结207

第十四章 供应商和支持机构209

引言209

供应商和合作伙伴209

配件供应商210

货运公司211

出口管理公司212

报关行212

投资者213

支持资源213

英国商会（www.britishchambers.org.uk/exportzone）214

国际商会（www.iccwbo.org）214

英国贸易伙伴 （www.tradepartners.gov.uk）215

小商业服务 （www.businesslink.org）216

欧洲信息中心（EICs） （www.euro-info.org.uk）216

关税和消费税机构（www.hmce.gov.uk）216

英国商业联盟（www.cbi.org.uk）217

国际贸易程序简化署（www.sitpro.org.uk）217

英国造纸工业研究协会（www.pira.co.uk））217

英国国际货运协会（www.bifa.org）218

国际货运代理协会联合会 （www.fiata.com）218

道路托运协会 （www.rha.net）218

出口商技术支持处（www.bsi-global.com）219

英国出口商协会（www.bexa.co.uk）219

出口研究院(www.export.org.uk)219

结束语220

课后思考题221

第十五章 概述223

引言223

对于一个详细的出口贸易计划的要求223

出口贸易模型225

出口贸易计划组成成分226

沟通的重要性228

结束语229

专业术语表231