图书介绍
热销 从“智造”到“智销”=Selling from Intelligent Manufacturing to Intelligent MarketingPDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 阎红灿著 著
- 出版社：
- ISBN：
- 出版时间：2015
- 标注页数：0页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：216页
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图书目录
第1章 运营模式影响营销模式7
1.1 不同运营模式的差异7
1.2 营销活动因运营模式而变11
第2章 销售驱动是根本25
2.1 几种不同的驱动方式25
2.2 为什么要销售驱动？27
2.3 好的组织结构是成功的一半34
第3章 客户40
3.1 客户是什么？40
3.2 购买倾向和客户满意度45
3.3 客户份额分析54
3.4 性价比62
3.5 客户感知价值65
3.6 供应链上客户的生命周期70
第4章 怎样做好“头狼”81
4.1 销售目标81
4.2 月销售计划的制订和回顾83
4.3 销售异动90
4.4 费效比的分析和控制94
4.5 客户拜访100
4.6 突破业务平衡点103
4.7 营销流程再造109
4.8 业务进度甘特图116
4.9 销售员的关键能力指标KCI118
4.10 团队管理的跟车法则122
4.11 团队激励127
第5章 亲兄弟一定要算好账138
5.1 KPI盲区分析和改进138
5.2 销售预测143
5.3 准时发货控制159
5.4 投诉分析163
第6章 “超预期”必胜法则167
6.1 加纳模型167
6.2 超预期是最好的促销174
第7章 业务安全和信用评估体系186
7.1 信用额度和拖欠忍耐力的计算方法186
7.2 应收账款的处置及催讨191