图书介绍
渠道营销经理手册PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 吴建武编著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：7801474651
- 出版时间：2001
- 标注页数：315页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：346页
- 主题词：
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图书目录
第1章 渠道营销经理的地位和职责1
1.1 认识以渠道为中心的营销组织3
1.2 渠道营销部与其他部门的关系11
1.3 渠道营销部各岗位职责15
第2章 渠道概述25
2.1 渠道成员28
2.2 渠道的功能和结构34
2.3 渠道的合作、冲突和竞争41
2.4 渠道动态46
第3章 营销信息的收集53
3.1 营销信息的内容55
3.2 营销信息的收集方法65
3.3 市场调查67
第4章 制定营销计划81
4.1 营销信息的内容83
4.2 制定营销计划的步骤89
4.3 营销计划范例104
第5章 营销渠道设计115
5.1 确定渠道目标117
5.2 影响渠道选择的因素119
5.3 设计渠道长度、宽度和广度126
5.4 评估渠道方案135
第6章 制定渠道销售政策147
6.1 销售政策的内容149
6.2 渠道成员之间的法律约束164
6.3 销售政策范例179
第7章 促销195
7.1 如何制定促销计划197
7.2 促销计划的执行与评估207
7.3 主要促销技巧211
7.4 生动化陈列229
第8章 渠道评估与改进257
8.1 营销渠道评估259
8.2 渠道审计273
8.3 渠道改进280
第9章 营销生产力及沟通285
9.1 营销生产力287
9.2 沟通300