图书介绍
行销实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张希诚编译 著
- 出版社： 书泉出版社
- ISBN：9576485401
- 出版时间：1987
- 标注页数：237页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：257页
- 主题词：
PDF下载
下载说明
行销实务PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第1章 企业经营与行销1
1 现代经济社会的特色2
资讯化的社会3
超工业化的社会3
成熟的社会4
大量消费的社会5
2 企业经营与市场开发6
对於市场的认识与了解6
市场开发的意义与内容8
市场的开发也就是文化的开发9
3 企业经营与行销的态势9
行销的定义10
行销的问世及发展过程11
4 行销的观念14
行销的基本观念14
行销的指导原理15
5 行销的研究方法17
日本的行销发展史18
6 行销的发展18
行销活动的演进20
第2章 消费者与行销25
1 消费者行为的分析26
经济人与生活者的不同26
由消费者群构成的市场27
消费者的需要与行为28
消费者行为的分析31
行销活动与社会责任36
2 行销与企业的社会责任36
行销与法律的规制39
第3章 行销策略45
1 行销策略的进行程序46
2 环境条件与企业本身状况的掌握47
环境条件的掌握47
企业自身状况的掌握49
3 目标市场的设定50
市场区隔50
目标市场的决定标准52
4 行销组合53
推的策略与拉的策略54
5 行销策略的各种类型54
市场地位与竞争策略55
主导者的策略与追随者的策略56
蓝彻斯特策略57
第4章 运销系统与行销59
1 运销系统概要60
运销系统的意义与课题60
运销系统的各种形式63
2 消费财制造商的行销活动64
3 生产财制造商的行销活动66
4 批发业的行销活动67
批发业者所扮演的角色67
批发业者的功能与行销课题68
5 小卖业的行销活动69
小卖业行销活动的特徵70
小卖业行销活动的中心课题71
各类小卖业的行销活动概要72
6 服务业的行销活动75
第5章 市场调查77
情报的搜集与分析的必要性78
1 行销与市场调查78
市场调查的分类80
2 市场资料的分析81
内部情报的搜集和分析82
外界资料的搜集和分析83
3 市场的实地调查方法84
各种市场实地调查法85
抽样88
调查结果的统计89
4 试销法91
第6章 产品政策93
1 产品政策的意义94
产品的生命周期95
针对产品生命周期的对策97
2 基本的产品政策98
产品差别化政策98
市场区隔政策99
产品线的组合100
3 产品计划101
产品计划的内容101
产品计划的流程103
商标的设定112
4 商标、命名及包装112
包装114
第7章 定价政策117
1 价格竞争与非价格竞争118
2 影响定价的主要因素119
3 定价的方法122
4 特殊的价格政策124
5 做为运销通路对策的定价方式127
第8章 销售通路政策129
1 运销系统与销售通路130
2 基本的销售通路政策131
3 销售通路的各种形式133
4 销售通路的管理137
5 销售通路政策与实物流通139
实物运销的意义139
实物流通的今日意义140
实物流通的系统化141
实物流通的各种功能141
第9章 广告与促销145
促销活动（广义的促销）的意义146
1 广告与促销的定位146
人为的销售活动147
2 广告148
广告的功能及特徵148
广告媒体149
广告的表达156
3 促销157
促销的功能与特徵158
对企业内部的促销160
针对销售业者的促销162
对消费者的促销活动164
策动（Compaign）166
第10章 销售管理169
1 销售管理的范围170
销售管理的功能和任务170
销售管理的观念172
2 销售计划的拟定179
销售计划的意义179
销售预测的方法180
销售目标的决定185
销售额的分派187
3 销售活动的实务做法190
销售活动的基本程序190
如何提高销售活动的效率192
4 客户管理194
客户管理的意义194
客户的重点管理195
销售帐管理195
第11章 行销组织199
按功能区分的组织200
1 行销与销售组织200
市场取向的组织202
2 组织的原则及营运202
3 销售部门的业绩分担标准204
4 行销幕僚的功能206
调查、计划幕僚206
产品开发幕僚207
广告及促销幕僚208
教育幕僚208
第12章 行销科学211
计量法的分类212
1 行销科学212
决策与计量法213
以计量法解决问题214
2 统计法214
何谓统计法214
何谓多变量分析法216
多变量分析的适用范围216
描述模型与预测模型219
例题—复回归分析220
何谓机率法223
4 机率法223
3 数量规划法223
贝氏决策理论224
例题—新店面计划225
5 竞争理论法228
何谓竞争理论法229
例题—竞争理论229
6 模拟法232
何谓模拟法232
马可夫分析法233
例题—市场占有率与品牌忠诚度235