图书介绍
为什么不畅销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 伊吹卓著；吴致秀译 著
- 出版社： 财团法人洪建全教育文化基金会
- ISBN：
- 出版时间：1988
- 标注页数：229页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：250页
- 主题词：
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图书目录
第一章 「商品医院」兴隆记1
1 「毛病」都是自找的2
2 滞销商品有「毛病」？5
3 先找出「毛病」！7
4 商品病理学9
5 为什麽不畅销概念图11
6 替商品卜卦14
7 商品诊断师的诞生16
8 「卖不出去了，请替我诊断！」19
9 为何百事可乐在日本打了败仗？21
10 黄祸和横祸有何差别？24
11 为什麽美国人喜爱黄色？26
12 玛丽莲梦露的金发是染的29
13 固龄玉为什麽会失败？32
14 大多数的日本人都讨厌美国34
15 人造偏光板不是照相机？37
16 「越老旧越畅销」只得五○分39
17 为什麽只有「巴而可」畅销？41
18 独断和偏见是行不通的43
19 「商品病」正流行46
20 误诊——「医原病」是很可怕的48
21 商品医院兴隆记50
第二章 商品买卖的秘诀——改正缺点53
22 不畅销是因为心中有所不满54
23 松下公司的秘诀：不需要赞美的话56
24 没有人愿意花钱买不满58
25 消费者对不满很敏感61
26 购买商品的不是社长63
27 「拒绝生病」是最大毛病65
28 买卖病类似心理、生理病67
29 想隐藏不满、怨言70
30 不满永无止境72
31 消费者以好恶来选择75
32 讨厌的东西即使免费也不要77
33 自己看不见本身的缺点80
第三章 为什么不畅销？83
34 为什麽不畅销？84
35 不卖「商品」，改卖「满足」吧！86
36 「不畅销」一话是假的89
37 「你也能赚钱」一话全属谎言91
38 「谁都能赚钱的时代」已经结束93
39 不景气，畅销商品还是能销售一空95
40 因应不景气所需的贩卖术98
41 啤酒的味道虽然都一样……101
42 心理价值的发掘104
43 贩卖的秘诀——人缘106
44 自私自利的人一定失败108
45 不买的原因难道是客人不好吗？111
46 说的不是真心话吗？114
47 百圆化妆品的失败116
48 用理科的理念是销售不出去的118
49 只要是喜欢的东西，等也愿意买120
50 不懂设计就是丧失资格123
51 「好的设计」和「畅销的设计」125
52 卖方的理论，买方的理论127
53 畅销商品的制作人129
54 神吉晴夫的畅销术132
55 心理价值不能在工厂制造生产134
56 「畅销商品」的模型136
第四章 「不买动机」的对策139
57 「购买动机学」的大错觉140
58 承认我是错的142
59 不畅销的原因——不买动机144
60 「品质第一」是无法畅销的147
61 抓住大众口味的方法149
62 无法抓住大众胃口的原因151
63 商品的心理价值153
64 大众是以感情来购物的155
65 希望商品畅销，就不要惹人讨厌158
66 讨厌的东西是可恨的160
67 大众是太阳——买卖地动说163
68 坚强面对抱怨的松下幸之助先生165
69 诚心接受责骂167
70 「客人一定会满意」是错觉170
71 傻瓜哲学172
72 把社长和常务董事当傻瓜吧！175
73 买卖的要诀在不买动机177
74 不买动机一览表179
第五章 多听听「畅销例子」183
75 风水轮流转184
76 畅销商品十年史186
77 一九八一年畅销商品排行榜190
78 「畅销例子」的三个运用法195
79 不要迷信「畅销例子」！197
80 为什麽不畅销？200
81 花一分钱学一分乖202
82 饱食「畅销例子」者大集合205
83 为什麽不畅销？207
第六章 用「头脑」贩卖209
84 头脑不好的家伙会吃亏210
85 买卖秘诀在於「软体部分」213
86 「软体」——抓住「心的情报」216
87 情绪产业和头脑产业218
88 现代是「心理情报时代」220
89 赢得喜爱、得到信任的才能获胜225
後记228