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第一章 保健品市场品牌复新全透视3

一、 三株：卷土重来未可知4

二、 恒寿堂：孤注一掷知名度6

三、 昂立：依托名校创市场8

四、 万基：立足洋参再延伸9

五、 红桃K：未雨绸缪塑形象11

第二章 OTC药品理念大变革14

一、 六味地黄：中药养生百家争鸣14

二、 金施尔康：每天健康就是“金”16

三、 力度伸：“预防”比“治疗”更重要18

四、 达克宁霜：脚气药也要创新19

五、 曲美：立志比保健品更“肥”20

一、 薇姿：药店路线22

第三章 化妆品营销模式新走向22

二、 安利：网络直销23

三、 热点——俱乐部营销25

四、 连锁——化妆品新渠道27

第一章 保健品营销策略大盘点33

一、 定位策略33

二、 整合传播35

三、 软文策略36

四、 终端策略37

五、 公关策略39

六、 市场拓展策略40

七、 团队管理41

八、 广告策略42

第二章 OTC市场营销策略大盘点44

一、 市场启动策略45

二、 营销渠道策略48

三、 品牌策略49

四、 广告策略52

五、 药店营销策略53

第三章 化妆品营销策略大盘点60

一、 顾客营销策略61

二、 专柜营销策略64

三、 直效营销策略66

四、 药店营销策略68

五、 服务营销策略70

六、 包装营销策略72

第一章 打造保健品牌神话——脑白金营销策划大解密77

第二章 第一营销兴衰报告——三株营销策划的功与过107

第三章 农村市场补血王国——解读红桃K的营销管理126

第四章 汉方挑战国际品牌——盘点可采有成功营销137

第五章 “伊人净”上海渗透战——“伊人净”女性护理剂的隐形营销方案147

第六章 宝力维市场突围——恒寿堂宝力维上市突围159

第七章 古汉养生精口碑营销——古汉养生精湖南市场的成功营销165

第八章 礼品孝心的文化整合——破解椰岛鹿龟酒的行销策略171

第一章 终端营销管理177

一、 抢占终端制高点177

二、 保健品的终端促销管理183

三、 保健品的终端理货管理187

第二章 市场督察与管理191

一、 市场督察的六大方略191

二、 市场督察的九大要领197

第三章 如何策划健康品联谊中心204

一、 模式构造204

二、 项目规划205

三、 会务组建206

四、 传播途径207

六、 总结完善208

五、 实施要点208

第四章 如何建立医药保健品服务营销模式209

一、 服务营销模式的建立209

二、 组织建设与管理程序210

三、 培训212

四、 制度212

五、 奖励及待遇216

六、 销售管理原则217

第五章 保健品集团营销管理218

一、 集团消费的信息收集218

二、 集团消费的公关商联218

三、 集团消费的实施要点220

四、 集团消费的售后服务220

第一步：准备工作222

第六章 保健品营销员拜访八步管理222

第二步：与客户打招呼223

第三步：察看店情224

第四步：店内商品陈列225

第五步：草拟订单226

第六步：销售陈述226

第七步：拜访后自我检讨227

第八步：文书处理工作227

第七章 保健品营销员操作实务228

一、 营销员的十八般武艺要诀：228

二、 营销员工作策略228

三、 营销员素质训练229

四、 营销员履行计划策略要点231

五、 重新检讨实行计划232

一、 电视专题片的创意技巧233

第八章 健康品电视专题片制作技巧233

二、 被访者的选择技巧234

三、 采访中的提问技巧235

四、 同期声讲话的拍摄技巧236

五、 背景音乐的处理技巧236

六、 声画分离的处理技巧236

七、 镜头前的播讲技巧237

第一章 保健品营销趋势241

概念，营销制胜法宝241

礼品，鼓动亲情季风243

广告，打造营销奇迹246

镀洋，提升核心价值249

命名，搭乘名人快车251

塑造产品概念254

第二章 OTC药品营销趋势254

注重终端展示255

合理投放广告256

加强科普炒作256

选择优势渠道257

第三章 化妆品的营销趋势258

按保健品方式来推广258

按保健品包装来设计259

按保健品概念来创意259

按保健品软文来炒作260

按保健品通路来铺市260

S牌银杏颗粒营销战略沟通方案265

白蛋白市场启动方案283

H集团公司健脑1号招商方案297

营销时代：我是如何做策划的319