市场营销 21世纪农业部高职高专规划教材 非经济管理类专业用PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

市场营销 21世纪农业部高职高专规划教材 非经济管理类专业用PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 绪论1

第一节 市场营销的核心概念1

一、需要、欲望和需求1

二、产品和效用1

三、市场营销和市场营销职能2

四、市场和市场职能2

第二节 市场营销学的研究对象和性质3

一、市场营销学的研究对象3

二、市场营销学的性质3

第三节 市场营销学的发展4

一、初创阶段4

二、应用阶段4

三、繁荣发展阶段5

四、创新发展阶段5

第四节 市场营销观念6

一、生产观念6

二、推销观念7

三、市场营销观念8

四、社会营销观念8

五、大营销观念……？10

六、全球营销观念……？10

第五节 市场营销管理……？10

一、分析市场机会10

二、选择目标市场12

三、确定市场营销组合12

四、管理市场营销活动13

复习思考题14

案例分析题14

第2章 消费者行为分析16

第一节 消费者需求的内容16

一、消费者需求的概念16

二、消费者需求的内容16

三、消费者需求的特征17

［附1］新世纪的消费观18

第二节 影响消费者购买行为的主要因素18

一、文化因素19

二、社会因素20

三、个人因素21

四、心理因素22

第三节 消费者购买行为模式和行为类型25

一、消费者购买行为模式25

二、消费者购买行为类型25

第四节 消费者购买决策过程27

一、消费者购买心理27

二、参与购买决策的各类角色28

三、消费者购买决策过程28

复习思考题30

案例分析题30

第3章 营销信息系统与营销调研预测32

第一节 市场营销环境32

一、市场营销环境概述32

二、市场营销的微观环境33

三、市场营销的宏观环境34

［附1］银发市场大有可为35

［附2］21世纪购物新时尚：网上购物38

四、企业对营销环境的评价及对策39

［附3］知识经济时代市场营销环境的新变化40

第二节 营销信息系统40

一、市场信息的涵义和作用40

［附4］信息化时代与企业营销的机遇和挑战41

二、营销信息系统41

第三节 营销调研过程42

一、企业营销调研的内容42

二、市场营销调研的程序43

三、市场营销调研资料搜集的主要方法46

四、市场营销调研方法47

第四节 市场营销预测48

一、市场营销预测的概念48

二、市场营销预测的程序49

三、市场营销预测的方法50

复习思考题53

案例分析题53

实训实验题55

第4章 市场选择策略56

第一节 市场细分化56

一、市场细分的概念、理论依据及其作用56

二、市场细分的标准及其原则58

三、市场细分的基本模式60

第二节 目标市场战略61

一、细分市场的评估与目标市场的选择61

二、目标市场战略62

三、选择目标市场战略的条件及应注意的问题64

第三节 市场定位战略65

一、市场定位的概念和方式65

二、市场定位的步骤67

三、市场定位战略68

复习思考题69

案例分析题69

实训实验题70

第5章 产品策略71

第一节 产品的整体概念71

一、产品及产品整体概念71

二、产品分类72

第二节 产品组合73

一、产品组合、产品线及产品项目73

二、产品组合的宽度、长度、深度和相关性73

三、优化产品组合的分析74

四、产品组合决策76

第三节 产品生命周期77

一、产品生命周期的概念77

二、产品生命周期各阶段的市场特征和营销策略79

第四节 新产品开发82

一、新产品的概念和类型82

二、新产品开发83

三、新产品的市场扩散85

第五节 产品商标86

一、产品商标的概念86

二、商标的功能与价值87

三、商标设计的基本要求88

四、产品商标策略89

第六节 产品的包装91

一、产品包装的概念和重要性91

二、产品包装的设计93

三、产品包装策略94

复习思考题95

案例分析题96

实训实验题98

第6章 价格策略99

第一节 影响企业定价的主要因素99

一、定价目标99

二、企业的营销组合策略100

三、产品成本101

四、市场和需求的性质101

五、竞争因素102

六、其他环境因素102

第二节 企业定价的程序103

一、选择定价目标103

二、测定需求103

三、估计成本104

四、分析竞争者的价格与特色104

五、选择定价方法104

六、确定最终价格104

第三节 企业定价的方法104

一、成本导向定价法104

二、需求导向定价法106

三、竞争导向定价法107

第四节 企业定价的技巧107

一、折扣定价108

二、心理定价109

三、地区定价110

四、新产品定价111

第五节 企业调整价格策略113

一、企业主动调整价格策略113

二、顾客对价格调整的反应113

三、竞争者对企业变价的反应114

复习思考题115

案例分析题115

第7章 销售渠道策略117

第一节 销售渠道及其类型117

一、销售渠道的概念117

二、销售渠道的功能117

三、销售渠道的类型119

第二节 销售渠道动态121

一、垂直营销渠道系统的发展121

二、水平营销渠道系统的发展122

三、多渠道营销系统的发展122

［附1］网络营销时代的渠道特点122

第三节 销售渠道决策123

一、影响渠道选择的主要因素123

二、渠道设计决策125

三、渠道管理决策127

第四节 销售渠道中的中间商129

一、中间商的概念、作用和类型129

二、零售商130

三、批发商131

复习思考题133

案例分析题133

实训实验题135

第8章 促销策略136

第一节 促销组合136

一、促销的基本概念和作用136

二、促销原理与促销模式137

三、促销方式139

四、促销组合决策140

第二节 人员推销141

一、人员推销的概念和特点141

二、人员推销的目标与任务142

三、推销人员的素质142

四、人员推销的形式、对象与策略143

第三节 广告145

一、广告的概念145

二、广告的功能146

三、广告的分类147

四、广告媒体148

五、广告的社会法律问题149

第四节 营业推广150

一、营业推广的概念150

二、营业推广的特点150

三、营业推广的方式151

四、营业推广的控制原则152

第五节 宣传推广152

一、宣传推广的概念与目的152

二、宣传推广的载体选择153

复习思考题154

案例分析题155

实训实验题156

第9章 农产吕营销157

第一节 农产品市场157

一、农产品市场的概念和结构157

二、农产品市场的特点158

三、农产品市场分析159

第二节 农产品市场信息和市场调研161

一、农产品市场信息概述161

二、农产品市场调查与预测163

第三节 农产品市场营销策略164

一、农产品开发策略164

二、农产品价格策略165

三、农产品营销渠道策略166

四、农产品促销策略168

五、农产品互联网络营销策略169

第四节 农产品国际营销172

一、WTO与国际农产品市场开发172

二、农产品进出口实务要点174

三、农产品期货交易176

复习思考题180

案例分析题180

实训实验题181

主要参考文献182