直销与中国 钻石之路 四步打造钻石直销商PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

直销与中国 钻石之路 四步打造钻石直销商PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 如何做一个优秀的直销领导人2

直销领导人的四个准备2

金钱4

时间5

体力6

靠山山会倒，靠自己最好7

直销领导人应具备的两大基本条件9

自我管理的能力9

面对挫折的勇气10

直销领导人应具备的十大素质11

直销领导人的七大信念14

信念一：每件事的发生，一定有其原因和目的，并且有益于你15

信念二：没有失败这回事，只有结果16

信念三：不论发生什么，勇于负责16

信念四：不一定要完全知道细节，才采取行动17

信念五：“人”是最伟大的资源17

信念六：工作即游戏18

信念七：若不全心投入，就不会有恒久的成功18

直销领导人应避讳的六种消极心态19

直销领导人获得成功的十种心态24

直销领导人成功十戒27

视直销为生意28

成本29

风险29

忠诚于目标29

市场30

你有没有市场30

直销商需要理财31

直销需要理财31

直销人理财从规划开始32

如何进行财富管理32

直销商如何防止抢线34

天女散花34

表示关怀34

适当关怀35

送具有特殊意义的礼物35

让工作充满挑战性的刺激35

和下级一起共进午餐35

给员工自己制定工作目标的机会36

鼓励他们的献身精神36

策划队员之间的竞争36

坦然对待下级的抱怨36

第二章 直销团队建设与管理38

拓展网络的方式方法38

朋友推荐的方式38

七种寻找新顾客的方法42

拓展网络的步骤43

列名单43

分析、调整、定方案43

发动第一波攻势45

拓展网络的技巧46

直销商礼仪技巧46

直销商与人沟通的技巧47

拓展网络的实战新法52

如何发掘潜在的下级客户52

事前准备53

如何约人53

产品介绍与示范55

如何应对拒绝57

怎么跟客户沟通64

不卖产品而卖梦想65

要有耐心、打持久战67

顺着客户的心情走69

如何达成交易70

跟进72

第三章 如何拓展直销网络76

什么是团队76

团队的定义76

团队的构成要素76

团队和群体的区别77

团队的分类78

团队的文化79

团队的意义80

团队培训课讲义精选81

我们为什么做直销81

直销商的价值观84

直销商领导力的提升和管理85

直销商常用激励方法88

如何做一个成功的直销商91

团队拓展训练素材精选100

“帮人打绳结”游戏101

“跨绳”游戏101

“创新设计”的游戏102

“带汽球”游戏103

“跨越地雷阵”游戏104

“爬云梯”游戏105

“记名字”游戏106

“解链”游戏106

“滚球”游戏107

“垫汽球”游戏108

“传电波”游戏108

“穿越危险地”游戏109

“打仗”游戏110

“剑击汽球”游戏111

“缩圆圈”游戏113

“挤汽球”游戏113

“扔垃圾”游戏114

“搭帐篷”游戏115

“转呼啦圈”游戏116

“接球”游戏117

打造完美团队118

完美团队二要素118

完美团队三准则119

完美团队四要求121

完美团队八特征122

完美团队的灵魂构建123

完美团队的激励方法124

打造完美团队的步骤125

第四章 钻石人生128

安利李金城：皇冠大使的传奇128

立新世纪童年：做中国最棒的网络经销商130

网络营销之恋——制造消费商130

如新之匆——无法留住消费商131

立新世纪之远——做中国最棒的网络经销商131

南方李锦记王冬梅：生命因梦想而精彩133

完美正勇：十月完美金钻之秘135

六年痴迷直销135

选择比努力更重要135

全力以赴136

站得高才能看得远137

放大梦想138

如新彭放：打造中国特色的销售团队139

选择大于努力139

打造一支明星杰出销售团队140

建立具有中国特色的如新运作系统140

没有人能够胜过我们整体141

新时代集团仉昊：昊穹之星展鸿鹄之志142

黎明前的黑暗142

曙光渐露142

旭日东升142

云遮骄阳143

辉煌灿烂144

天狮集团钟筱薇：让生命与天狮飞翔145

苦旅145

天狮缘146

天狮情147

玫琳凯江蓝：春来江水绿如蓝149

超越平凡149

结缘玫琳凯150

初战受窘150

跨越经销商151

转型阵痛151

冲刺首席152

心弦的交汇152