农资营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

农资营销PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 概论1

学习目标1

引导案例1

第一节 农资营销1

一、市场1

二、市场营销2

三、农资营销4

第二节 农资营销的职能6

一、农资营销的职能6

二、农资营销的意义6

第三节 农资营销管理7

一、农资营销管理的概念7

二、农资营销管理过程8

本章小结8

复习思考题9

实战案例9

第二章 农资市场12

学习目标12

引导案例12

第一节 农资市场的特点12

一、农资市场13

二、农资市场的特点13

第二节 需求理论14

一、需求15

二、影响需求的因素15

三、需求定理15

第三节 供给理论16

一、供给16

二、影响供给的因素16

三、供给定理16

第四节 消费者购买行为分析17

一、马斯洛的需求层次论17

二、消费行为模式17

三、消费者购买的决策过程18

第五节 我国农资市场状况19

一、种子市场状况19

二、农药市场状况19

三、肥料市场状况19

四、饲料市场状况20

五、兽药市场状况20

本章小结20

复习思考题21

实战案例21

第三章 营销环境24

学习目标24

引导案例24

第一节 市场营销环境概述24

一、市场营销环境的含义24

二、市场营销环境的特点25

第二节 宏观环境因素26

一、国际环境26

二、人口26

三、经济环境27

四、自然环境27

五、技术环境28

六、政治法律环境28

七、文化环境28

第三节 微观环境因素28

一、企业29

二、企业的供应商29

三、市场中介30

四、顾客（消费者）31

五、竞争者31

六、公众32

第四节SWOT分析33

一、SWOT分析法33

二、SWOT分析的内容33

本章小结36

复习思考题36

实战案例36

第四章 农资营销战略38

学习目标38

引导案例38

第一节 农资营销战略的制定38

一、农资营销战略38

二、农资营销战略制定的步骤39

第二节 市场细分39

一、农资市场细分39

二、农资市场细分的依据39

第三节 目标市场的选择41

一、目标市场41

二、目标市场选择策略41

三、目标市场营销三大策略42

第四节 市场定位42

一、市场定位42

二、市场定位的步骤43

三、影响市场定位策略的因素43

本章小结44

复习思考题44

实战案例44

第五章 农资市场调查与预测48

学习目标48

引导案例48

第一节 农资市场调查48

一、农资市场调查的主要内容49

二、农资市场调查的步骤51

三、市场调查的方法53

第二节 农资市场预测55

一、农资市场预测的内容和步骤55

二、农资市场预测的方法57

本章小结58

复习思考题59

实战案例59

第六章 农资营销组合62

学习目标62

引导案例62

第一节 农资营销组合62

一、农资营销组合的内容62

二、农资营销组合的特点64

第二节 产品生命周期与营销组合65

一、产品生命周期65

二、产品生命周期各阶段的特点65

三、产品生命周期各阶段的营销组合66

本章小结70

复习思考题70

实战案例70

第七章 产品策略78

学习目标78

引导案例78

第一节 产品与服务78

一、整体产品的概念78

二、农资产品组合79

第二节 农资产品策略80

一、产品组合分析80

二、产品组合策略81

第三节 新产品的开发与推广82

一、农资新产品82

二、农资新产品开发的原则82

三、农资新产品开发的方式82

四、农资新产品开发的策略83

第四节 包装策略84

一、产品包装的作用84

二、产品包装策略84

第五节 品牌与品牌战略86

一、品牌86

二、品牌决策86

本章小结88

复习思考题88

实战案例89

第八章 价格策略95

学习目标95

引导案例95

第一节 定价理论95

一、供需理论95

二、需求价格弹性96

三、价格质量规律96

四、价格逆反规律96

第二节 影响定价的因素97

一、影响定价的内部因素97

二、影响定价的外部因素98

第三节 定价的方法99

一、成本导向定价法99

二、需求导向定价法101

三、竞争导向定价法101

第四节 定价策略102

一、新产品定价策略102

二、折扣与折让定价102

三、心理定价103

四、促销定价103

本章小结103

复习思考题104

实战案例104

第九章 分销渠道111

学习目标111

引导案例111

第一节 分销渠道的构成111

一、分销渠道112

二、渠道系统115

第二节 中间商的类型和作用116

一、批发商117

二、零售商119

第三节 连锁商店与特许经营122

一、连锁商店122

二、特许经营124

第四节 分销渠道的管理125

一、中间商的选择125

二、中间商的激励与评估127

三、物流管理127

本章小结128

复习思考题129

实战案例129

第十章 促销策略131

学习目标131

引导案例131

第一节 促销组合131

一、促销组合决策过程132

二、制定促销组合时应考虑的因素133

第二节 广告策略133

一、广告的概念133

二、广告媒体的种类和特点134

三、广告媒体的选择135

四、广告效果的评估135

第三节 销售促进策略136

一、销售促进的实施过程136

二、销售促进手段的选择136

第四节 人员推销138

一、人员推销138

二、人员推销的特点138

三、人员推销的步骤139

四、人员推销的管理139

本章小结139

复习思考题139

实战案例139

第十一章 经济合同143

学习目标143

引导案例143

第一节 合同的订立143

一、合同概述143

二、合同的主要条款144

三、订立合同的程序145

四、合同的效力146

五、合同生效的时间147

第二节 合同的履行148

一、合同的履行148

二、合同履行的权利149

三、合同的保全150

第三节 合同的担保151

一、合同的担保151

二、保证151

第四节 违约责任153

一、违约行为153

二、违约责任的形式153

三、承担违约责任的主要形式154

四、违约责任的免除155

本章小结156

复习思考题156

实战案例157

第十二章 网络营销158

学习目标158

引导案例158

第一节 网络经济与农资营销158

一、网络经济的特点158

二、网络经济下的农资营销163

三、网络营销的优势163

第二节 网络营销策略165

一、网络营销的产品策略166

二、网络营销的价格策略167

三、网络营销的渠道策略171

四、网络营销的促销策略172

本章小结174

复习思考题175

实战案例175