图书介绍
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- 苗月新主编；王俊杰，李凡副主编 著
- 出版社： 北京：清华大学出版社
- ISBN：7302150990
- 出版时间：2007
- 标注页数：357页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：367页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一章 营销渠道的概念1
第一节 营销渠道的地位和作用1
第二节 营销渠道和营销管理战略9
第三节 营销渠道的结构与流16
本章小结28
复习思考题28
案例讨论题28
第二章 渠道参与者31
第一节 渠道参与者概况32
第二节 生产企业35
第三节 中间商39
本章小结54
复习思考题54
案例讨论题55
第三章 营销渠道环境59
第一节 营销渠道与环境的关系59
第二节 营销渠道环境的类型61
本章小结79
复习思考题80
案例讨论题80
第四章 营销渠道中的行为过程83
第一节 营销渠道中的企业利益和社会责任83
第二节 营销渠道中的权力86
第三节 营销渠道中的冲突管理90
第四节 营销渠道竞争中的道德规范103
本章小结105
复习思考题105
案例讨论题106
第五章 渠道战略与渠道设计108
第一节 营销渠道战略108
第二节 营销渠道设计119
第三节 营销渠道设计的方法及其评价131
本章小结139
复习思考题140
案例讨论题140
第六章 渠道成员选择与激励143
第一节 渠道成员的选择标准和选择步骤143
第二节 渠道成员的激励157
本章小结174
复习思考题174
案例讨论题174
第七章 营销渠道中的产品、价格问题177
第一节 产品概念和渠道管理177
第二节 产品生命周期和渠道管理182
第三节 渠道价格184
第四节 渠道价格策略191
第五节 渠道价格的管理与控制195
本章小结202
复习思考题203
案例讨论题203
第八章 营销渠道中的促销205
第一节 渠道促销的基本含义205
第二节 渠道促销类型及其管理210
第三节 拉式渠道促销与推式渠道促销214
第四节 营销渠道中常见的促销战略218
第五节 常见的促销战略及其冲突控制222
本章小结223
复习思考题224
案例讨论题224
第九章 直销渠道管理229
第一节 直销渠道的基本概念229
第二节 直销中的顾客数据库234
第三节 直销的类型及其建立的影响因素238
第四节 直销法规与直销活动243
第五节 直销模式发展的前景249
本章小结252
复习思考题253
案例讨论题253
第十章 电子营销渠道257
第一节 电子营销渠道的含义257
第二节 电子营销渠道的发展趋势261
第三节 电子营销渠道策略及其管理268
本章小结277
复习思考题278
案例讨论题278
第十一章 渠道成员的绩效评估280
第一节 渠道绩效评估的含义280
第二节 渠道绩效评估的内容、方法与标准284
第三节 渠道的调整与改进301
本章小结304
复习思考题305
案例讨论题305
第十二章 服务业的营销渠道307
第一节 服务业的特征307
第二节 服务的特点与渠道管理316
第三节 服务业营销渠道的其他特点323
本章小结326
复习思考题327
案例讨论题327
第十三章 国际市场营销渠道330
第一节 国际营销渠道的环境因素331
第二节 国际营销渠道的形式和进入方式337
第三节 国际营销中的渠道决策345
本章小结353
复习思考题353
案例讨论题353
参考文献356