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第一章 财富摇篮--企业卖点学3

一、导语精要3

卖点是引导、激发市场需求的关键元素3

企业卖点学，实际是财富创造学3

卖点如同一座座金矿4

迈克尔·乔丹是世界上最值钱的卖点5

二、格言妙语7

人们所有感兴趣的东西，都可能是卖点7

人生的舞台是书写卖点的一部大书7

创造卖点是人生的追求8

不行动就永远也不会幸福10

三、圣经视点11

所谓“卖点”，就是我们称之为商品的“效用”11

“卖点”就像市场导向标12

“卖点”是一种象征、一种时尚、一种行为12

“好莱坞”是世界的大卖点13

流行、时尚是卖点，传统、历史也是卖点14

四、人物案例16

好莱坞的大卖点--马龙·白兰度16

灵感突发，卖点生来17

第二章 卖点如此精彩21

一、导语精要21

金发碧眼的法国女郎使中国欢迎者溃不成军，躲闪不迭21

世界因女性而变得美丽22

《荆轲刺秦王》《侏罗纪公园》卖点是什么24

裤脚由阔变细，由细变阔24

二、格言妙语25

“卖点革命” 就在人们的眼前25

有愈来愈聪明的人，就有愈来愈巧妙的卖点25

化妆品被视为女人的第二皮肤26

所谓“闻香识女人”27

“家庭影院”是一个常炒常新的卖点27

三、圣经视点28

毛泽东皮尔卡丹模特队29

记住，您应该科学把握卖点29

让新思维接受市场考验30

所有技术都可以反复使用31

四、人物案例32

特许经营：品牌文化的卖点32

摇滚乐坛“创收”冠军迈克尔·杰克逊35

德国最成功的时装设计师伊尔·赞德尔39

中国卖点培育与实践案例40

第三章 卖点年代45

一、导语精要45

贪图金钱是万恶之源45

金钱像琴又像爱情45

叠叠钞票就这样被触摸46

没有卖点不开业47

二、格言妙语49

把人们煽动起来49

它把我们的世界结成一个网50

市场“欺生怕熟”50

市场是复杂的，思维是多元的51

物质是财富之母，精神是财富之父51

三、圣经视点53

正确的卖点定位成为赢销的关键要素53

主流消费群体是卖点研究的大本营55

卖点操作ABC55

四、人物案例57

中国市场的非常卖点57

中国人的情感卖点59

家电四大新卖点61

“东洋珍珠”翁倩玉62

第四章 卖点的童话67

一、导语精要67

年轻人的梦想67

愿《智慧风暴》成为卖点的风暴68

在心爱的牛仔裤上，有许许多多的卖点68

这是卖点：那人就告诉小贩两个字69

二、格言妙语70

全部物质品都是服从货币的70

不能看他说什么，而要看他做什么70

卖点幽默71

三、圣经视点73

佩戴劳力士是事业成功的标志74

为电影创造了新的卖点74

“反过来想一想”的方法76

卖点思维开发是个系统工程76

四、人物案例78

好莱坞天才童星秀兰·邓波儿78

撒切尔夫人成画廊“卖点”80

“营销北斗星”的创造的大卖点81

第五章 卖点大爆炸85

一、导语精要85

“一次性商品”卖点经营术的祖师爷85

手模特，新职业，新卖点86

媒体纷纷追逐财经这个大卖点87

二、格言妙语88

热情就是战士88

苦难和挫折是一种经历88

三、圣经视点90

古老的卖点90

世界投资者的卖点92

创造卖点的服装设计师93

四、人物案例95

塑料手表如何成为大卖点95

日本的“麦当娜”宫泽理惠96

体重250斤的肥女名模安怩·赞伯兰97

体坛富妹与超级模特98

第六章 新新人类与新兴卖点101

一、导语精要101

新新人类--没有累积的生命101

新世纪，新人类，人种也要良好101

二、格言妙语104

做事专心一意104

只有那些具有特殊的、让人无法模仿的能力的企业才具有竞争力104

卖点幽默105

三、圣经视点108

他们无视于周围人的存在109

台湾企业界中的“新新人类”很典型110

英国有人开辟出售名模卵子的网页110

把“美女卵子”称为资源不愧为广告人110

四、人物案例111

时装模特的爱美之心111

广告用语是卖点的制造器113

艺术家的内心世界113

第七章 把卖点当游戏119

一、导语精要119

打广告是现代企业发展的阳光和空气119

女人是一道亮丽的风景120

爱情中的女人120

服饰流行潮传递着卖点的信息121

二、格言妙语122

人生在世是为了享用他的官能122

不同的女人有不同的美123

钻石手链闪闪发光，流露出女性的果断与自尊124

三、圣经视点125

卖点应该体现核心价值125

卖点是新时代的价值观念125

CI培育就是培育卖点126

时装模特“千金难买一笑”的冷漠表情127

“情感色彩”的大卖点127

卖点引发一系列的心理过程128

记住：颜色是大卖点129

四、人物案例130

片酬千万美元的超级童星麦考利·库尔金130

90年代的“歌舞女王”林忆莲131

第八章 捕卖点造市场137

一、导语精要137

人们都说“钱能通神”137

在法国，1989年的冬天刮起一阵“戴帽风”。137

拥有市场将比拥有工厂更重要139

二、格言妙语141

开拓本身就是风险141

经营企业好比打高尔夫球141

艺术上的成功，不能说是你已经脱离了苦海142

美是修养，是一种境界和陷阱143

文章中有险句，绘画里有险笔144

三、圣经视点145

创业者的机会卖点145

四、人物案例147

“卖身”有道的网球女皇莫尼卡·塞莱斯147

第九章 卖点无限153

一、导语精要153

好莱坞就是娱乐153

只注重女性漂亮脸蛋的时代早已过去了154

刑侦娱乐片是有号召力的154

二、格言妙语156

魅力是女人的力量156

要推而广之，先广而告之157

三、圣经视点158

“摇钱树”应该作为卖点的代名词158

一出场就能让人过目不忘159

展示模特的个性159

四、人物案例161

财富逾亿的好莱坞巨星西尔威斯·史泰龙161

富有的“佐罗”扮演者阿兰·德龙162

世界形形色色的卖点公司162

第十章 卖点路路通167

一、导语精要167

经营世界第一商品167

二、格言妙语169

她并不是什么女神，而是女魔169

人们大都不会追问自己的金钱动机169

千百年历史文化积淀169

给我一天，还你千年170

三、圣经视点173

名牌女装畅销一直是热点173

婚俗文化、武侠文化、大型的歌舞表演都成为卖点175

四、人物案例176

星运亨通的“长腿美人”王祖贤176

盖世绝伦的影星王妃格蕾丝·凯利178

川菜菜系的卖点及其实践179

第十一章 卖点竞争力185

一、导语精要185

走遍世界--还是奥丽斯185

开拓，永远是市场营销的主旋律185

宣传不是炒作186

创造令目标市场心动的特色和卖点186

时装使女人更象女人186

二、格言妙语188

在大都市中，贫穷具有完全不同的形式188

无处不在就等于哪儿也不在188

最危险的还是盲目地守旧188

物新则壮，旧则老189

卖点幽默189

三、圣经视点191

“处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人”191

用线条变换，造成光与影的动感193

四、人物案例194

闯进好莱坞的首位中国女星陈冲194

生财有道的“电视女皇”杰克琳·史密斯198

第十二章 热点、焦点、难点大转换203

一、导语精要203

“卖点”与“阅读热点”是相辅相承的203

一本书，要在大学校园走红203

公司有一条服务宗旨--欢迎看，欢迎摸，欢迎试204

二、格言妙语205

知识是生存竞争的重要武器205

太多的爱，就产生奴隶206

你可以杀他，但你要尊重他206

中国人缺少理性思考207

三、圣经视点208

金钱的种子就是金钱208

商家打起了“文革”这一民族“痛点”的主意209

钱迷心窍的商家不惜制造“痛点”来招徕顾客210

“痛并快乐着”，是最流行的“酷语”210

关注读者，培育卖点211

四、人物案例213

香港艺界“大姐大”梅艳芳213

第十三章 时尚创造卖点219

一、导语精要219

人类理性应当限制人们对财富的追求219

生意全在“热浪”中220

永远的芭比娃娃221

二、格言妙语222

人们驱使自己进入金钱刺激的状态222

时尚追求玲珑曲线223

卖点幽默223

三、圣经视点225

美丽的女人善变，芭比也是225

这个西方女孩的爱物与荡妇无异226

步摇之中，已闪现出东方女性的魅力227

四、人物案例229

“脸蛋就值百万美元”的模特辛迪·格劳福特229

戴着“亚洲小姐”桂冠的实业大亨利智230

跳蚤市场看卖点232

第十四章 美丽--永恒的卖点237

一、导语精要237

融合古典娴静与现代美于一身的女人237

金钱像玫瑰一样美丽237

二、格言妙语238

美是生活238

美是到处都是的238

美，居然能主宰世上最强的人238

人的一切都应当是美丽的238

美不应当美在天然上，而应当美在灵魂上239

美，是发自内部生命的光239

美貌开始是令人倾心的239

美貌比金钱更容易激起盗心239

心灵美是最高的美239

三、圣经视点241

美女俊男可以毁灭其他人的幸福机会241

科学家提出了“时尚美系数”的概念241

美容的最佳选择，是带给肌肤一个完整远期的美丽容颜242

在好莱坞女明星中更是流传这样一句话242

耳环对于脸型能起到一种平衡作用243

展示男性坚忍不拔，刚毅豪迈的阳刚之美244

四、人物案例245

时装“大腕”唐娜·卡兰245

德国最成功的时装设计师伊尔·赞德尔247

世界级漂亮女人伊曼·阿卜杜勒·马吉德247

年薪最高的广告模特伊莎贝拉249

第十五章 新产品--卖点之王253

一、导语精要253

产品经营活动的核心和物质载体253

“创新技术”，突破生活254

名品是商人精心培养的传世佳宝255

二、格言妙语256

要让全世界的人都喝可口可乐256

我们就是我们256

如果没有好的产品，是永远都不会赢的256

一定要脚踏实地做产品257

三、圣经视点258

卖点“以人为本”258

创造产品的附加利益258

重点设计潜在产品服务259

卖点组合可以促进产品组合259

柯达公司秘密设计一种“立即显像摄影机”261

四、人物案例263

广告女强人杨雪兰263

最受欢迎的摄影模特克里斯蒂·特林顿264

第十六章 世界卖点大排名269

一、导语精要269

圆珠笔已经发展到成千上万种之多270

高乐高已经行销全球并成为老少皆宜的营养品271

勃朗牌钢笔至今仍然被誉为世界上无可匹敌的钢笔之一272

“一分针成像机”使所有使用这项发明的人受益272

透明胶目前已经遍布全球273

二、格言妙语274

卖点幽默274

三、圣经视点277

在美国刮起“反名牌”风277

作家的“卖点”卖什么？279

四、人物案例281

世界体坛第一大亨乔丹281

创最高票房收入的安东尼·霍普金斯283

片酬八百万美元的“绿林王子”凯文·科斯纳284

法国首席电影明星杰哈德巴狄厄285

片酬3千万的天王巨星成龙286

第十七章 百年卖点经典291

一、导语精要291

离开金钱，便没有爱情291

人类最重要的发明与流行的卖点292

千年最佳发明与卖点的历史295

二、格言妙语299

真正的价值和风格绝非来自外表299

优秀的创意一定会战胜时间的挑战300

这一切都是死者自杀前的一番缜密的设计……300

三、圣经视点302

“演而优则歌”、“主持优则歌”的现象也较普遍303

女“牛仔”、老“牛仔”、小“牛仔”可谓“牛仔”跑遍全球303

从电影诞生的那一日起，时装便与它有了不解之缘304

“9·11”成美国电视剧大卖点304

四、人物案例306

人见人爱的“危茜公主”罗密·施奈德306

金钱来之不易的拳王阿里309

以“大腿艺术”走红的“性感明星”玛丽莲·梦露310

第十八章 小卖点·大利润315

一、导语精要315

小东西也可以创造大财富315

小商品登上大舞台316

二、格言妙语318

卖点幽默318

三、圣经视点321

市场价值最高的品牌321

消费者最喜欢的品牌322

中国最有价值品牌集中在“新”字号企业322

花费1.2亿美元，才确定“埃索克”作为新商标322

“让丑小鸭变成白天鹅”323

品牌是一种精神323

四、人物案例325

蜚声全球的出版业巨富德威特·华莱士325

世界收入最高的游乐园企业--迪斯尼公司328

第十九章 卖点“裂变”333

一、导语精要333

世上有血腥钱和新娘钱333

这里的商品几乎都与音乐有关334

读懂商人的“教科书”334

市场不相信眼泪，竞争是市场的主题335

二、格言妙语336

富人把自己献身于商业是不可抗拒的336

像冒险者一样具备创意的想象力336

经营只能是一项使人类的共同生活变得日臻美好的活动337

掌握经营窍门，必须必胸坦荡337

三、圣经视点338

繁荣是否仅仅是幻象338

“富爸爸”是怎样炼成的？339

富爸爸奇迹339

制造口碑传播的核心武器340

我们最大的资产是SONY四个字母341

四、人物案例343

好莱坞演技女神黛米·摩尔343

世界影坛绝代佳人奥黛丽·赫本344

第二十章 名人生活--卖点永动仪349

一、导语精要349

偌大一笔财产把这个富翁的行为都镀了金349

大教堂指南图文并茂，印制极为精美350

二、格言妙语351

卖点幽默351

三、圣经视点354

好莱坞明星隐私354

欧米茄的品质与辛迪·克劳馥的美丽交相辉映356

“一切尽在掌握!”仔细一瞧原来是爱立信手机356

1000万元“买”他的一个配方358

四、人物案例359

“印钞机器”马拉多纳359

拥有金钢琴的理查德·克莱德曼361

宋美龄美丽长寿的秘诀363

第二十一章 不该成为卖点的卖点367

一、导语精要367

“色情业百万富翁”367

“盗版”是全球性问题368

二、格言妙语369

失败可以毁灭一个人369

食物是人身体的养料，而书本就是人心灵的养料370

一个人假如除了赚钱享受之外只剩下那些爱他金钱的人370

三、圣经视点371

这个拉丁美女无愧是好莱坞最性感女人371

就是《剑鱼行动》里那个性感的黑人女星371

她的性感就是--“男人给我靠边站!”372

你能想像一张最性感男星的模样吗372

最性感时刻：他在任何一部影片中都是性感的373

这不是安乐死，是谋杀374

四、人物案例376

“投资理财家”狂骗美国橄榄球巨星376

必须进行的死亡注射377

“真人秀”成为收视王牌378

法国纠正历史错案“黑维纳斯”不是“怪物”381

第二十二章 关注身边的卖点387

一、导语精要387

“人头马”这个图案中的马象征着强健有力388

SONY字体，使名称更加清晰、美观388

二、格言妙语390

为追求完美而向前迈进390

美丽是每天健康生活的一部分390

三、圣经视点393

新世纪将是女人重新定义自我的世纪393

杂志就象一座制造名模的工厂394

力士一贯采用的顶级女明星394

四、人物案例396

依靠身边卖点发财的中国富豪396

天下第一勾魂魔女莎伦·斯通399

中国“七匹狼”品牌卖点推广401

创造航空卖点的强人406

第二十三章 卖点聚焦战略411

一、导语精要411

市场上，最敏感的卖点是价格411

“薄利多销”是一条“金科玉律”412

电影是一棵树，一棵摇钱树413

二、格言妙语414

改善永不停歇414

欣赏商品销售就像听音乐一样414

卖点幽默415

三、圣经视点417

西部大开发417

消费发生了一次又一次深刻的革命418

消费全球化已成为不可阻挡的必然趋势418

绿色产品必须体现四种绿色理念419

四、人物案例423

美的使者，情感的代言人423

由“铁娘子”变成“金娘子”的玛格丽特·撒切尔426

第二十四章 卖、卖、卖……431

一、导语精要431

钱的最大用处不是为了挣更多的钱，而是让生活变得更美好431

“利益”，做我的君主吧，因为我要崇拜你431

买与卖，是人生一辈子的“功课”432

二、格言妙语435

每小时创造15美元价值435

“创作”指向未来435

卖点幽默436

三、圣经视点439

不要玩虚的，空手套不住白狼439

华联的全国攻略439

戴尔速度440

细分市场：比顾客更了解顾客440

四、人物案例442

三登奖台的“金马影后”张曼玉442

“功夫皇帝”李连杰445

好莱坞“大哥大”447

明星卖点448

参考书目455