图书介绍
房地产营销策划PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 曹春尧著 著
- 出版社： 上海：上海财经大学出版社
- ISBN：7810492802
- 出版时间：1999
- 标注页数：224页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：235页
- 主题词：
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图书目录
第一章 房地产营销1
第一节 房地产营销的三个形态1
第二节 代销与中介的区别5
第三节 鱼肝油骨刺分析图8
第二章 市场调研15
第一节 什么是房地产市场调研15
第二节 如何填写楼盘市调详表20
第三节 如何撰写区域市调报告35
第四节 市调人员的基本要求38
附录2-1楼盘市调详表42
附录2-2虹桥路沿线房地产市场介绍49
第三章 产品策略63
第一节 房地产地域分析63
第二节 房地产地块分析70
第三节 房地产产品规划72
第四节 面积配比与格局配比76
第五节 公寓楼的房型设计79
附录3-1 浦东房地产市场分析报告（初步）84
第四章 价格策略90
第一节 商品房的价格分析90
第二节 商品房的付款方式95
第三节 新推楼盘的开价策略100
第四节 营销价格的调整策略104
第五节 商品房的三大产品特征及其价格策略影响107
附录4-1 XX公寓的价格策略建议112
第五章 广告策略116
第一节 广告的基调116
第二节 广告诉求点121
第三节 楼盘的命名124
第四节 广告的主要媒体127
第五节 售点广告（POP）132
第六节 广告计划的拟订138
附录5-1 XX楼盘广告计划144
第一节 如何进行营销企划151
第六章 营销企划151
第二节 营销执行的工作细项161
第三节 营销经理的基本条件167
第四节 营销队伍的组织架构及酬金制度170
附录6-1 XX楼盘企划报告纲要175
附录6-2 XX楼盘营销工作报告181
第七章 销售执行196
第一节 销售人员的自我突破196
第二节 现场销售的基本动作202
第三节 销售常见问题及解决方案212
第四节 答客问218
后记223