图书介绍
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- （美）尼都·奎贝恩（Nido R.Qubein）著；阎中坚译 著
- 出版社： 北京：中国时代经济出版社
- ISBN：7801695550
- 出版时间：2004
- 标注页数：205页
- 文件大小：57MB
- 文件页数：217页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
1．职业与业余营销人员的区别1
在变化了的营销环境中前进4
成功营销的五个要素6
职业人员与普通职员对比11
2．把自己包装定位为职业营销人员17
不要成为一般的销售人员19
使自己变得重要21
包装打造自己的十个有效策略24
3．集中力量助你达成销售目标33
宏观方面35
微观方面35
致力于目标37
集中力量在能实现的目标上41
4．7P销售法51
坚持不懈，却又不是强迫52
使自己有价值56
说服能力的十个点子57
5．良好交流意味着成功销售69
通过对话交流71
交流的SLO方法73
五个不能容忍的过失85
6．要苦干，更要巧干89
三种利用时间的方式91
第一步：制定一个日程表93
第二步：要做到有组织有秩序97
如何提高约会的价值100
7．成为顾客的参谋105
5000万美元的关系109
第一个要点：成为专家110
第二个要点：设身处地为顾客着想115
8．提问铺就成功之路121
问自己的问题122
问顾客的问题125
问问题的五大好处126
问问题的危险性129
9．聚集你的销售能力137
战略与战术两个方面139
什么样的计划对你的推介有用143
取得最大效果的六个要点145
10．推介要能推动销售153
具有推动力的销售介绍155
经过证实的四个战略帮你进行强有力的推介158
11．如何变反对为购买171
购买的四个理由173
不购买的四个理由174
如何才能知道何时的拒绝是真的178
不要自己制造反对理由181
12．如何成为成交大师185
善于成交打开成功之门187
五个经过验证的成交技巧189
三步走的谈判模式197
结束语201