图书介绍
国际市场行销30技PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 胡晓伟等编译 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：7501717982
- 出版时间：1992
- 标注页数：243页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：253页
- 主题词：
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图书目录
第一节 销售初步1
第一章 市场营销基本知识1
第二节 销售环境与行销管理12
第三节 国际销售策略与销售调研22
第二章 产品39
第一节 产品、品牌、商标、包装及服务39
第二节 新产品开发与产品生命周期46
第三章 国际行销渠道62
第一节 行销渠道与销售中介62
第二节 批发78
第一节 合资91
第四章 国际行销决定91
第二节 国外生产98
第三节 国外行销渠道的开拓与管理107
第五章 国际定价策略114
第一节 定价策略114
第二节 出口定价119
第三节 国外市场定价策略134
第六章 销售媒介141
第一节 广告143
第二节 促销与公共关系147
第三节 国际行销管理157
第四节 行销代理164
第五节 国际销售业务的组织、管理176
第七章 如何在特定国家开展国际销售业务190
巴西190
日本196
尼日利亚204
美国208
南非213
德国216
第一节 充分做好销售各个环节的工作221
第八章 国际销售实例221
第二节 如何使企业走出低谷223
第三节 企业维系市场的关键—开发新产品225
第四节 把握市场机遇228
第五节 加强销售管理229
第六节 做好销售调研工作 准确预测市场需求潜力232
第七节 正确地选择目标市场234
第八节 如何保住已有的市场份额236
第九节 销售的社会基础237
第十节 对销售业务人员的组织、管理239
第十一节 化敌为友242