图书介绍
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- 樊志育著 著
- 出版社： 上海：上海人民出版社
- ISBN：7208020310
- 出版时间：1995
- 标注页数：307页
- 文件大小：20MB
- 文件页数：332页
- 主题词：
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图书目录
第一章 促销概说1
1—1 促销的艺术与科学1
1—2 销售促进为何重要3
1—3 促销活动的时机4
1—4 销售促进广告5
1—5 有效的促销媒体5
1—6 广告的Merchandising11
第二章 促销趋势13
2—1 市场行销观念的遽变13
2—2 当今市场面临的问题15
2—3 促销在整合传播观念的地位21
2—4 猎取顾客新法23
第三章 促销策略27
3—1 折价促销策略27
3—2 变相折价促销策略38
3—3 赠奖促销策略41
3—4 抽奖促销策略49
3—5 兑换印花销售策略55
3—6 联合广告策略61
3—7 节庆促销策略65
3—8 事件行销策略67
3—9 常用促销策略71
第四章 促销活动75
4—1 建立顾客名单个个击破活动75
4—2 航空公司里程优惠促销活动78
4—3 摄影比赛促销活动79
4—4 商品特卖活动84
4—5 销售竞赛活动86
4—6 奖励零售店推广活动88
4—7 分发样品活动90
4—8 公开参观活动94
4—9 样品展示活动96
4—10 展示现场销售活动101
4—12 时装表演活动107
第五章 促销工具110
5—1 创造顾客的尖兵—DM110
5—2 无言的推销员——型录113
5—3 冲动购买的媒介——海报117
5—4 有力的促销媒体——公司刊物119
5—5 直接的广告——novely122
5—6 间接促销的利器—广告影片、幻灯129
5—7 历久弥新的招牌广告131
5—8 商品的命脉——包装设计137
5—9 销售促进代理商的勃兴138
第六章 促销教育147
6—1 掌握消费者秘诀——消费者教育147
6—2 销售人员教育150
6—3 直接影响销售的会议—销售会议151
6—4 经销店经营指导152
6—5 零售店教育156
6—6 零售店会议159
6—7 药品推销员管理与教育160
第七章 促销个案169
7—1 麦斯威尔与雀巢咖啡广告策略169
7—2 Dunlop Max Impact球拍广告个案研究172
7—3 个性化广告行销策略177
7—4 日产“无限”在美行销广告策略181
7—5 欧斯麦（O Smile）个案研究184
7—6 Samsung NOW个案研究187
7—7 速利汽车广告企划个案192
7—8 Saran保鲜膜广告个案195