图书介绍
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- 林祖华，银博益主编 著
- 出版社： 北京：高等教育出版社
- ISBN：7040347227
- 出版时间：2012
- 标注页数：301页
- 文件大小：140MB
- 文件页数：311页
- 主题词：市场营销学-案例-高等学校-教材
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图书目录
绪言1
第1章 市场营销概述13
本章导读13
第一节 理论教学要点14
第二节 教学引导案例16
案例1-1 海尔的市场意识16
案例1-2 施乐华丽转身：用服务重新定义自我22
第三节 课堂讨论案例27
案例1-3 “酒香也怕巷子深”——东阿阿胶的市场化再造27
案例1-4“苹果”为什么这样红？33
案例1-5 招商银行“因您而变”37
第四节 课外思考案例40
案例1-6迪斯尼：经营快乐40
案例1-7 戴尔：散财有道44
案例1-8 电动自行车王国的服务救赎46
第2章 市场营销分析51
本章导读51
第一节 理论教学要点52
第二节 教学引导案例53
案例2-1 “银发世界”，商机无限——“夕阳”产业“钱”景广阔53
案例2-2 伊利营销：“变脸”不变心56
第三节 课堂讨论案例61
案例2-3 本田：用智慧叩开美国市场之门61
案例2-4谭传华：一把木梳打天下65
案例2-5 火烧“温州鞋”69
第四节 课外思考案例71
案例2-6 肯德基中国市场本土化71
案例2-7 康师傅：练就过硬中国功夫74
案例2-8 欧莱雅成功开拓中国市场的奥秘79
第3章 市场营销战略83
本章导读83
第一节 理论教学要点84
第二节 教学引导案例86
案例3-1 雕牌营销：战略制胜86
案例3-2 江中健胃消食片 品牌定位是关键90
案例3-3 老二战略：能屈能伸99
第三节 课堂讨论案例101
案例3-4 清扬洗发水的市场细分与定位101
案例3-5 娃哈哈与乐百氏的竞争战略104
案例3-6 智强集团——新进入者的营销策略106
第四节 课外思考案例109
案例3-7洽洽瓜子：差异化制胜109
案例3-8 奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车”112
案例3-9 方太：高端是怎样炼成的？114
第4章 产品策略117
本章导读117
第一节 理论教学要点118
第二节 教学引导案例120
案例4-1 中国家电：从“大制造”到“大品牌”120
案例4-2 中华老字号品牌的铸就：同仁堂125
第三节 课堂讨论案例131
案例4-3 王老吉：掀起中国红131
案例4-4 恒寿堂的包装策略134
案例4-5 亿利甘草良咽进入“成熟市场”136
第四节 课外思考案例139
案例4-6 宝洁：“多子多福”品牌战略139
案例4-7 九牧王：品牌战略中的王者142
案例4-8 品牌泛滥：华伦天奴退出中国市场146
第5章 价格策略152
本章导读152
第一节 理论教学要点153
第二节 教学引导案例155
案例5-1 白酒企业如何应对涨价潮155
案例5-2“秒杀”如何给力营销159
第三节 课堂讨论案例163
案例5-3 定价的困惑163
案例5-4 长虹：风风雨雨价格战166
第四节 课外思考案例169
案例5-5联想控股走向成功的价格策略169
案例5-6 北京凯宾斯基饭店：一场良性的价格战171
第6章 渠道策略177
本章导读177
第一节 理论教学要点178
第二节 教学引导案例180
案例6-1 劲酒VS椰岛：不同渠道模式的宿命180
案例6-2 京东商城遭封杀 凸显新旧渠道之争183
第三节 课堂讨论案例188
案例6-3 沃尔玛何以成为全球零售业之王？188
案例6-4 老字号：如何借力电子商务？192
第四节 课外思考案例197
案例6-5“标签门”凸显宝洁美容业务渠道难题197
案例6-6 自然堂变奏199
第7章 促销策略203
本章导读203
第一节 理论教学要点204
第二节 教学引导案例206
案例7-1 PPTV网台联动 共赢营销206
案例7-2 受众网络：以用户为中心的新广告逻辑211
第三节 课堂讨论案例213
案例7-3 洋河：“蓝色”的经典213
案例7-4 乔布斯绝妙的产品推广艺术218
第四节 课外思考案例222
案例7-5 威猛先生网络来袭222
案例7-6《三国杀》：在互动体验中攻城略地224
第8章 市场营销组织、计划与控制230
本章导读230
第一节 理论教学要点231
第二节 教学引导案例232
案例8-1 危机营销：化危机为商机232
案例8-2功夫酒：危机中的拯救237
第三节 课堂讨论案例244
案例8-3 麦当劳：营销计划与控制244
案例8-4植入营销：一半是海水，一半是火焰250
案例8-5 百年茅台的历史传承251
第四节 课外思考案例255
案例8-6花旗银行的整合营销255
案例8-7 百思买留下的思索258
案例8-8 百年通用：成败皆萧何261
第9章 市场营销的应用与创新266
本章导读266
第一节 理论教学要点267
第二节 教学引导案例268
案例9-1 中国家电的品牌国际化营销模式268
案例9-2 海尔全球化品牌战略 打造全球第一竞争力273
案例9-3 文化营销：市场营销的关键一跃277
第三节 课堂讨论案例283
案例9-4联想：舞动全球283
案例9-5 可口可乐病毒营销“第六罐”286
案例9-6《赵氏孤儿》不孤独——中国电影的整合营销289
第四节 课外思考案例292
案例9-7 淘宝搭建品牌营销“创新工厂”292
案例9-8 IBM：智慧商务的线上线下营销295
案例9-9 东风雪铁龙世嘉：微互动炫影响298
主要参考文献301