图书介绍
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- 唐江华编 著
- 出版社： 沈阳：万卷出版公司
- ISBN：9787547018033
- 出版时间：2012
- 标注页数：226页
- 文件大小：41MB
- 文件页数：236页
- 主题词：白酒－市场营销学－研究－中国
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图书目录
第一章 白酒行业的未来趋势3
一、经济萧条的应对策略3
二、关键时刻的营销六法7
三、剥掉虚伪文化的外衣12
四、高档酒才是未来之星17
五、中低档酒的生存之道21
六、未来十年的营销之路27
第二章 白酒企业的自身修炼37
一、模式：从单一到系统37
二、差异：打造错位营销47
三、窜货：谁偷走了奶酪？54
四、产品：何为长销之道58
五、促销：如何合理控制65
第三章 科学管理渠道与终端71
一、经销商管理五原则71
二、牵住二批商的鼻子76
三、终端操盘的再思考80
四、终端变革的新营销86
五、名烟酒店运作目标93
六、名烟酒店动作方法97
第四章 合理运作目标市场105
一、地方名酒的区域前景105
二、区域市场需要合格经理109
三、区域市场的第一品牌114
四、区域名酒的凤凰涅槃118
五、区域市场的颠覆之道125
六、区域市场的运做解剖131
七、婚宴市场-爱你不容易136
八、省外市场-距离产生美142
第五章 让旺季更旺、淡季不淡151
一、旺季销售六大任务151
二、旺季打好“压货战”156
三、旺季库存处理法163
四、旺季之后的冷趋势167
五、应对淡季的到来173
六、突破淡季的瓶颈179
第六章 经典案例解析185
一、雪峰窖：坚持核心原则185
二、老酒坊：资本撬开市场193
三、黄鹤楼：再看盘中盘202
四、千秋神：乱市扭转乾坤207
五、喜来乐：锁定高端通路216