图书介绍
社区商务方式 丰田全景案例PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 郭威编著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111504795
- 出版时间：2015
- 标注页数：166页
- 文件大小：54MB
- 文件页数：186页
- 主题词：丰田汽车公司－工业企业管理－营销管理
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图书目录
第一章 丰田喜一郎与神谷正太郎1
第一节 丰田喜一郎的远见3
第二节 神谷正太郎其人9
第三节 中兴之祖石田退三13
第二章 神谷建立的销售网络20
第一节 神谷早期对销售资源的争夺21
第二节 神谷与石田的产销之争28
第三节 建立多品牌的销售网络32
第四节 建立丰田直营经销店34
第五节 管理培养推销人员37
第六节 对丰田经销店的管理41
第三章 经营之神的布局能力46
第一节 创立汽车学校49
第二节 成立公司投资多种相关事业51
第三节 成立销售公司进修中心53
第四节 刺激需求的低价策略58
第五节 神谷的影响力60
第六节 丰田家族的理念土壤65
第四章 丰田低端车进入美国市场73
第一节 前期进入美国市场的两次失败75
第二节 石油危机助力“花冠”成功进入美国76
第三节 丰田在美国的销售策略79
第五章 雷克萨斯成功扎根美国市场83
第一节 丰田英二的战略决策84
第二节 市场策略与定位86
第三节 构筑精锐销售网络90
第四节 准时制的供应链体系92
第五节 赢得最高满意度的售后服务94
第六章 世纪之交的战略转型100
第一节 抓住年轻人的心102
第二节 参加F1赛车拉力赛109
第三节 加强二手车市场业务113
第四节 调整销售体系115
第五节 利用信息互联网技术改善销售117
第七章 丰田在互联网领域的尝试122
第一节 汽车互联网销售方式的兴起125
第二节 通用和特斯拉互联网销售的不同方式132
第三节 丰田的互联网销售138
第八章 营销的社区商务方式144
第一节 商务活动方式的演变147
第二节 社区商务方式的内涵155
后记158
参考文献162