图书介绍
生意圈 暖意洞悉商战圈中的“潜规则”PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 黄震编著 著
- 出版社： 北京：台海出版社
- ISBN：9787801416704
- 出版时间：2011
- 标注页数：243页
- 文件大小：65MB
- 文件页数：254页
- 主题词：商业经营－通俗读物
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图书目录
第一章 无商不奸：生意场就是名利场1
1．无商不奸，义在利先1
2．有名声才能有重利6
3．于仁义中取利求财9
4．好朋友并不等于好伙伴12
第二章 商场如战场：波谲云诡，风云变幻15
1．竞争要避免“以卵击石”15
2．以德报怨，不战而屈人之兵18
3．先赚人心后赚钱21
4．以退为进巧发展24
5．胜不骄，败不馁27
6．切忌伤敌一千，自损八百29
第三章 人脉决定财脉：生意圈离不开人脉圈32
1．人脉就是财脉32
2．人脉就是无形资产35
3．组建自己的人脉圈38
4．酒桌上成就大生意41
5．得人心者成生意44
6．助人就是助己47
第四章 借“鸡”下蛋：商场拼的是靠山和招牌51
1．经商别忘了找靠山51
2．关键人物决定生意的成败53
3．善借贵人之势56
4．巧借招牌求发展59
5．打造金字招牌62
第五章 善抓商机：生意人要的是眼光和头脑65
1．商人的眼光要独到65
2．商人的头脑要活络68
3．商人要善于抓商机70
4．商人的行动要果断74
5．看眼神知对手77
6．精明切莫过了头79
第六章 穿好“金装”：提高生意圈里的知名度83
1．佛靠金装，人靠衣装83
2．在调侃中彰显博学86
3．举止要优雅，个性增魅力89
4．树立自己的品牌意识92
5．培养自己的人格魅力95
6．提高在同行中的知名度98
第七章 讲究面子：学会做中国式的“人情”生意101
1．人有脸，树有皮101
2．时刻维护别人的面子104
3．要友情也要面子107
4．给别人留有回旋的余地109
5．失意人前莫得意112
6．做中国式的人情买卖114
第八章 小投入大声誉：做生意要先学会“作秀”117
1．小恩惠赢得好口碑117
2．夸张在生意中的巧用120
3．做生意圈里的“开心果”122
4．福利捐款，巧赢声誉124
5．支持政府，成全自己127
6．丰富自己的“无形资本”130
第九章 赚钱要靠“嘴皮子”：口吐莲花商家大发133
1．口吐莲花，商家大发133
2．好口才赢来多钱财136
3．吉言带来财富139
4．交流获取利益142
5．如何与陌生人沟通145
6．怎样练好嘴皮子149
第十章 “托儿”效应：广告和促销一个都不能少153
1．铺天盖地广告来153
2．给商品起个好名字156
3．演“双簧”获取大利益159
4．让别人都来宣传你162
5．商品打折藏玄机165
第十一章 互惠互利：有钱一起赚，合作才双赢169
1．有钱大家一起赚169
2．善于合作能共赢172
3．少得一点多智慧175
4．互惠互利是创业的根本原则178
5．合作要以契约为底线181
6．在一致利益中合作184
第十二章 先听后说：赢得主动的商业谈判策略187
1．善于倾听，利于谈判成功187
2．揭秘谈判中对方的渴求190
3．商业谈判中的有关礼仪194
4．商业谈判中的探测技巧197
5．成功商谈中的让步原则200
6．谈判败中求胜的策略203
第十三章 看透客户心：掌握生意场上的心理洞察术206
1．直击顾客的消费心理206
2．消费心理的动机及应对策略209
3．了解顾客的需求心理212
4．男性消费者的购买心理215
5．女性消费者的购买心理218
6．捕捉女顾客的心理妙法221
第十四章 商场“防火墙”：生意场必须掌握的防骗术224
1．防人之心不可无224
2．把每次生意都看作是第一次合作228
3．远离陌生人和美色231
4．提防过于热情的卖主233
5．生意红火时要防小人237
6．防备常见的诈骗手段240