图书介绍
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- 孙全治主编 著
- 出版社： 南京：东南大学出版社
- ISBN：781089594X
- 出版时间：2004
- 标注页数：197页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：208页
- 主题词：
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图书目录
1绪论1
1.1案例教学法的特点与本质1
1.2案例教学法的作用1
目 录1
1.3市场营销案例的类型3
1.4市场营销案例的构成4
1.5市场营销案例分析的步骤和内容5
2.1知识点11
2.2案例一麦当劳的成功之道11
2市场营销观念11
2.3案例二苏州凤凰山墓地的成功营销14
2.4案例三从海尔的成长之路看企业的发展战略15
3市场营销环境18
3.1知识点18
3.2案例一马福德制药公司营销措施应如何适应外国的政治法律环境18
3.3案例二 亚洲金融危机对东南亚个人电脑市场的影响20
3.4案例三色彩激活冰箱市场22
4营销信息27
4.1知识点27
4.2案例一营销信息技术扮演重要角色29
4.3案例二调查问卷范例——豆制品消费者调查问卷32
4.4案例三美国航空公司飞行电话服务调查分析36
5购买者行为39
5.1知识点39
5.2案例一手机进入“好色”时代——彩屏手机消费者购买行为调查41
5.3案例二诱导购买——雀巢咖啡的营销之路45
5.4案例三从消费者的行为中寻找超市营销的三大新“卖点”50
5.5案例四小天鹅进军空调产业54
6.1知识点59
6.2案例一“酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主59
6目标市场策略59
6.3案例二美宝莲的大众化道路61
6.4案例三“最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹63
6.5案例四精确细分市场——动感地带赢得新一代66
7产品策略70
7.1知识点70
7.2案例一恒寿堂的包装策略70
7.3案例二飞亚达把荣誉束之高阁72
7.4案例三开发新产品——阿尔法电子技术公司的成功之道75
7.5案例四宝洁公司的多品牌策略76
8.1知识点79
8.2案例一大洋公司廉价攻势的恶果79
8价格策略79
8.3案例二宜家如何设计它的迷人的价格标签86
8.4案例三价格在销售中的作用89
8.5案例四格兰仕的价格领先策略90
9渠道策略93
9.1知识点93
9.2案例一万和集团营销渠道的难题94
9.3案例二TCL手机——渠道制胜的典范98
9.4案例三沃尔玛的成功策略101
9.5案例四娃哈哈是怎样控制窜货的104
10.2案例一“农夫山泉”品牌促销成功109
10促销策略109
10.1知识点109
10.3案例二脑白金的广告策略112
10.4案例三“打工皇帝”谈推销116
10.5案例四可口可乐体育赞助探秘119
10.6案例五舒蕾决胜于终端营销124
11服务营销129
11.1 知识点129
11.2案例一用服务营销打造心脑功能保健第一品牌——金日心源素129
11.3案例二海尔空调“无尘服务”——中国家电服务产品化运作的典范135
11.4案例三和记广讯以服务打开市场缺口138
11.5案例四没有服务，就没有销售143
12国际市场营销146
12.1知识点146
12.2案例一实施包围——日本摩托车企业的策略146
12.3案例二入乡随俗147
12.4案例三“人头马”的中国营销策略149
12.5案例四海尔是这样挤进美国市场的152
13网络营销157
13.1知识点157
13.2案例一摩托罗拉公司网络营销策略分析157
13.3案例二宝洁公司网络营销策略分析159
13.4案例三戴尔计算机公司的网上直销160
14综合案例分析163
14.1案例一我国“银发市场”的开发与营销组合策略浅析163
14.2案例二纳爱斯的市场营销策略166
14.3案例三厦新A8手机书写神话172
14.4案例四21金维他的奇迹177
14.5案例五30亿背后的制度发动机——纽崔莱跑赢保健品市场184
14.6案例六爱立信手机的六六不顺189
14.7案例七奥康的营销理念与策略192
参考文献197