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前言1

第一部分 营销篇2

第一节 广而告之2

1.1定位营销：身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通2

1.2故事营销：功夫在诗外5

1.3植入式营销：随风潜入夜，润物细无声8

1.4极致营销：物极必反，否极泰来10

1.5造势营销：溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼12

1.6口碑营销：海内存知己，天涯若比邻15

1.7病毒营销：文章合为时而著，歌诗合为事而作19

1.8饥饿营销：十年磨一剑，霜刃未曾试22

1.9借力营销：好风凭借力，送我上青云25

第二节 循规不蹈矩28

2.1产品：铸造品牌：野火烧不尽，春风吹又生28

2.2产品：忍痛割爱：花开堪折直须折，莫待无花空折枝31

2.3定价：系统低成本：轻舟已过万重山33

2.4定价：免费模式：失之东隅，收之桑榆36

2.5渠道：适度削藩：删繁就简三秋树，标新立异二月花39

2.6渠道：守正出奇：鸡声茅店月，人迹板桥霜42

2.7渠道：和为贵：离恨恰如春草，更行更远还生45

2.8促销：立体轰炸：此情无计可消除，才下眉头，却上心头48

2.9促销：金钱攻势：成也萧何败也萧何52

第三节 关系生产力55

3.1消费者关系：谁是消费者：解铃还须系铃人55

3.2消费者关系：满足消费者：欲将心事付瑶琴，知音少，弦断有谁听59

3.3消费者关系：维系消费者情感：清水出芙蓉，天然去雕饰62

3.4消费者关系：消费者至上：水能载舟，亦能覆舟63

3.5市场关系：顺应市场变化：识时务者为俊杰66

3.6市场关系：创新不止：小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头68

3.7市场关系：农村包围城市：旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家72

3.8市场关系：面子原则：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也74

3.9市场关系：危机公关：此时无声胜有声76

第二部分 组织篇80

第一节 和谐组织80

1.1打造不抱怨组织：羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关80

1.2打造公平组织：安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜83

1.3打造坦诚组织：千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面85

1.4打造学习型组织：乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄88

1.5打造创新型组织：春色满园关不住，一枝红杏出墙来91

1.6打造人才组织：士为知己者死，女为悦己者容93

1.7不和谐的征兆：孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪97

1.8高管薪酬：和谐组织的压轴：岂曰无衣？与子同袍100

1.9和谐组织的公式：桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情102

第二节 如鱼得水106

2.1淡泊名利：非淡泊无以明志，非宁静无以致远106

2.2学会宽容：海纳百川，有容乃大108

2.3化整为零：剪不断，理还乱，别有一番滋味在心头110

2.4享受挫折：千磨万击还坚韧，任尔东西南北风112

2.5能忍辱负重：自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝114

2.6勇破常规：世人笑我太疯癫，我笑世人看不穿115

2.7管理信用：近水楼台先得月，向阳花木早为春118

2.8专心：千淘万渌虽辛苦，吹尽狂沙始到金121

2.9做善于被发现的人才：洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶124

第三节 君临天下127

3.1知人善任：我劝天公重抖擞，不拘一格降人才127

3.2笼络人心：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞130

3.3不居功：不以物喜，不以己悲132

3.4不要蠢猪式的仁义：竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知134

3.5稳健：试玉要烧三日满，辨材须待七年期136

3.6知止不殆：留得青山在，不怕没柴烧138

3.7大智若愚：杨花榆荚无才思，惟解漫天作雪飞140

3.8产品型CEO：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行142

3.9企业家的慈善：赠人玫瑰，手有余香145

第三部分 战略篇150

第一节 盈利模式150

1.1构建产品金字塔：但使龙城飞将在，不教胡马度阴山150

1.2利润乘数：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同153

1.3平台模式：栽得梧桐引凤凰156

1.4价值链管理：天下熙熙，皆为利来159

1.5分拆企业模式：问渠哪得清如许，为有源头活水来162

1.6相对市场份额：会当凌绝顶，一览众山小165

1.7认清行业本质：山重水复疑无路，柳暗花明又一村168

1.8建立行业标准：江山代有才人出，各领风骚数百年171

1.9跟随战略：借问酒家何处有，牧童遥指杏花村174

第二节 竞争模式178

2.1品牌双生花：本是同根生，相煎何太急178

2.2不争为争：无意苦争春，一任群芳妒180

2.3金钱并非万能：上攻伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城183

2.4恶意收购：未出土时先有节，已到凌云仍虚心185

2.5并购整合：在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝189

2.6战略搭伴：苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳191

2.7世界是平的：海上生明月，天涯共此时194

2.8学会做减法：不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀197

2.9投资须谨慎：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春199

第三节 风险模式203

3.1过度使用：黄河之水天上来，奔流到海不复回203

3.2连锁扩张：欲速则不达，见小利则大事不成205

3.3留有余地：昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼207

3.4项目对冲：东边日头西边雨，道是无晴却有晴209

3.5套期保值：落红不是无情物，化作春泥更护花212

3.6现金为王：山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵215

3.7危机下的薪酬：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐219

3.8化险为夷：塞翁失马，焉知非福221

3.9避险：本来无一物，何处染尘埃224

参考文献227