图书介绍
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- （美）阿尔·里斯，杰克·特劳特著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111356165
- 出版时间：2011
- 标注页数：274页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：304页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第1章 战术决定战略1
挑战常规2
“自上而下”之罪4
反其道而行6
战术是什么7
战略是什么9
战术VS．战略11
一个战略和多种战术12
赢在战术13
寻找适合战略的战术14
改变的重点15
战略的目的16
“自上而下”VS．“自下而上”17
第2章 深入前线19
副总裁负责前线？21
日本人的“自下而上”22
我们的“自下而上”23
获取信息而非证实决策25
观察，而非判断26
前线在哪里26
第一印象很重要27
你该寻找什么28
CEO脱离前线31
细节决定成败33
小公司有优势35
CEO的问题37
低级职员的问题39
中层管理者的问题41
创业者的问题43
无捷径可走43
第3章 研究趋势45
生命中的一天46
炒作VS．现实48
未来的办公室50
你无法预测未来51
致命弱点52
Slice的故事53
你无法预测敌人54
你可以创造未来55
趋势VS．风尚56
没人吸烟了57
趋势包含缓慢的变化58
日益提升的预期水平60
调研的作用61
逆向思维的作用62
现实的作用64
第4章 聚焦67
人性的反面69
冰激凌在融化70
偏离路线70
聚集不合逻辑72
理解问题74
应对认知76
不劳而获77
品牌延伸仍在继续78
试图成为通才79
品牌延伸与竞争81
通才易受攻击82
品牌延伸悖论83
加长香烟84
品牌延伸的对立面85
聚集的力量85
可乐的聚焦87
办公自动化的聚焦88
MCI蹒跚而行88
固特异的是是非非89
杜邦会是下一个吗90
零售业的聚焦91
拆分Dart和卡夫92
“给我来杯米勒”93
第5章 寻找战术95
战术不应该以公司为导向96
战术不应该以消费者为导向97
侧翼战的特例98
战术应该以竞争为导向99
避免“当季口味”战术101
自我攻击102
简单优于复杂103
不同未必更好105
概念比产品重要107
纸的概念110
有利就有弊111
“世界上最贵的香水”113
第6章 抵制毒品的战术115
让你来负责116
研究趋势117
“有害健康”不起作用118
“时髦”VS．“过时”119
战术概念119
将战术转化为战略120
第7章 构建战略123
一致性的营销方向127
单一营销行动的力量128
侧翼通用汽车130
可口可乐的真正问题133
改变企业，而非市场135
第8章 为雅芳制定战略137
路途艰难时139
雅芳的门铃声140
面对内部问题141
雅芳是什么142
竞争分析143
雅芳美容代表144
雅芳BC145
第9章 实施变革147
试图改变市场149
改变名字151
名字过时了152
改变产品或服务154
改变价格156
改变心智157
第10章 转移战场159
徒劳无功161
转移目标群体163
目标不等同于市场167
转移产品170
转移焦点172
转移渠道174
第11章 通用汽车转移战场177
推出赛威178
推出西马龙179
推出阿兰特179
面对现实180
重启拉赛尔181
第12章 测试战略183
广告测试185
消费者测试187
选择有趣的战术188
营销人员测试191
媒体测试192
对手测试193
产品线测试194
第13章 推销战略197
实习生和老手199
保持简单200
别无选择200
个人障碍201
优胜制度203
组织架构图障碍204
高层障碍205
名字就是战略206
全球营销208
第14章 获取资源209
分兵作战，自取其亡211
高级管理层的参与214
第15章 邀请局外人217
战术选择218
显而易见219
永恒的局外人：广告公司221
当广告公司丧失客观性222
当国家丧失客观性224
第16章 启动项目227
军事方法229
商业方法230
战略驱动型公司231
战术驱动型公司232
“大轰炸”方式233
“缓步推进”的方式234
要有攻击性235
第17章 步入正轨237
深入前线239
巩固成功240
保持集权241
联合作业244
提防失意者245
第18章 感受成功247
第19章 全力以赴251
夺取份额，而非利润252
脱颖而出254
第20章 减少损失257
运气因素259
体面撤退260
第21章 营销游戏263
置身实战265
盖茨、莫纳汉和史密斯266
你呢267
附录A 特劳特思想应用269
附录B 企业家感言271