图书介绍
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- 刘四海编著 著
- 出版社： 杭州：浙江大学出版社
- ISBN：9787308086455
- 出版时间：2011
- 标注页数：213页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：225页
- 主题词：饮料－食品工业－工业企业管理－市场营销学－经验－杭州市
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图书目录
前言 最“湿”首富宗庆后1
第一部分 战略定位3
导读 战略需要全局眼光 定位需要自我限定3
第一章 定位是一种战略智慧7
分析 营销首先需要精确定位7
案例1&第一支儿童营养液诞生10
案例2&出奇制胜的有偿征名15
营销启示 成为细分领域的第一19
第二章 战略需要持续完善23
分析 战略转型是一场大冒险23
案例1&从保健品业进军饮料业26
案例2&逆势强攻奶粉市场30
案例3&通过多元化寻求突破35
营销启示 战略的本质是取舍39
第二部分 品牌塑造45
导读 品牌需要“灼烧”45
第三章 品牌应为企业盈利服务49
分析 品牌无盈利能力则无价值49
案例1&打磨品牌的内核和外表52
案例2&品牌延伸越长越脆弱56
营销启示 品牌延伸就是“生根开花”61
第四章 广告策略选择65
分析 广告要打就要打透65
案例1&地毯式广告轰炸68
案例2&标新立异的广告创意72
案例3&多管齐下进行整体式推广77
营销启示 精准把握消费者心理80
第三部分 渠道建设85
导读 渠道为王85
第五章 建立联销体89
分析 联销赢天下89
案例1&编织联销体销售大网92
案例2&持续提升人心占有率98
营销启示 头顶住和腰发力102
第六章 渠道的深耕105
分析 利用“一网、一点、一力”拓展渠道105
案例1&有效的渠道控制108
案例2&实用的价格策略113
案例3&农村包围城市路线117
营销启示 以封闭网络树立壁垒120
第四部分 适时扩张127
导读 没有规模就没有发言权127
第七章 产销布局131
分析 先取势后取利131
案例1&从小鱼到大鱼133
案例2&集权控制如臂使指139
营销启示 合理的产销布局144
第八章 资本运营148
分析 输入优质资本血液148
案例1&与达能“联姻”150
案例2&折戟“美食城”154
营销启示 外来资本是一把双刃剑158
第五部分 参与竞争165
导读 竞争带来基业长青165
第九章 竞争战略169
分析 总成本领先战略169
案例1&看准竞争对手172
案例2&有效的总成本控制176
营销启示 优秀企业需要永葆竞争力181
第十章 与乐百氏之战185
分析 寻找伟大的对手185
案例1&“娃乐”平分秋色187
案例2&娃哈哈技高一筹191
营销启示 通过创新超越竞争197
第十一章 挑战可口可乐201
分析 独特的竞争优势201
案例1&非常可乐华丽上市203
案例2&独辟蹊径抢占市场208
营销启示 善用“区域性切割理论”211