图书介绍
营销关键点 赢得复杂营销的六个步骤PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）里克·佩奇著；张楚武，陈芳芳译 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111350903
- 出版时间：2011
- 标注页数：231页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：241页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
第一部分 挑战——错综复杂的销售2
第1章 失去控制2
第2章是什么使复杂销售变得更复杂16
第3章竞争评估25
第4章人才和团队销售30
第5章竞争优势的“军火库”56
第二部分 解决方案——R.A.D.A.R.66
第6章 R.A.D.A.R.——让复杂销售变得简单66
第7章 关键一：建立解决方案与痛苦（或收获）之间的联系70
第8章 关键二：挑选潜在客户94
第9章 关键三：建立竞争偏爱104
第10章 关键四：确认决策制定程序117
第11章 关键五：向有权人士推荐131
第12章 关键六：传达策略计划148
第三部分 执行时的策略166
第13章 16种机会层级的销售策略166
第14章 改变议题以及以时间为基础的销售战术187
第15章 10种个人层级策略198
第16章 在“高层”销售——锁定高层管理人员204
第四部分 在开战前获胜——客户管理220
第17章 从机会管理进入客户管理220