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第一章绪论1

第一节问题的提出1

一、研究背景3

二、研究的目的和意义5

第二节国内外研究现状8

一、有关数字产品的研究现状8

二、动态定价技术的现状13

三、自动谈判理论和技术研究现状21

第三节研究的内容与方法27

第二章数字产品分析及其定价模型设计31

第一节数字产品的分类及营销策略分析31

一、数字产品的概念31

二、基于Hui框架的数字产品分类33

三、基于分类特性的营销策略分析38

第二节传统定价方法在数字产品市场面临的问题42

一、数字产品定价问题对其营销策略的影响42

二、以均衡理论解释数字产品定价的难点44

三、边际成本定价的困境47

第三节数字产品的特性及对其价格影响的分析48

一、数字产品的物理特性48

二、数字产品的经济特性49

三、经济特性对价格影响的分析54

四、数字产品价格构成分析57

第四节数字产品的动态定价模型设计60

一、基于边际决策规则的数字产品定价模型60

二、考虑网络价值的数字产品动态定价模型61

三、对网络效应系数b的讨论64

第五节数字产品的需求模型设计65

一、前提假设65

二、基于Cobb-Douglas函数的数字产品需求模型66

第三章数字产品网上动态定价机理研究69

第一节动态定价的理论基础69

一、价格歧视理论69

二、基于价格歧视理论的动态定价分析75

第二节数字产品动态定价的理论分析77

一、数字产品市场具备价格歧视的条件77

二、数字产品市场价格歧视的应用79

三、数字产品动态定价的条件和方法80

第三节基于在线拍卖的动态定价示例83

一、在线拍卖机制分析83

二、“低价者胜”拍卖机制的设计与分析85

第四节数字产品的随机逼近动态定价算法设计88

第五节产品参数Db、Gb、Tb对报价让步策略的影响分析90

第四章动态定价自动谈判机制研究93

第一节数字产品双边价格谈判分析93

一、双边谈判过程分析93

二、双边价格谈判特点分析96

三、数字产品动态定价模型与价格谈判中报价的关系98

第二节动态定价谈判模型（协议）设计99

一、谈判协议的作用和设计标准100

二、数字产品双边价格自动谈判协议设计104

第三节双边价格谈判的动态谈判策略设计108

一、定义与符号109

二、时间压力因素策略110

三、客户资源因素策略113

四、对手行为模仿报价策略114

五、基于历史相似度和遗忘曲线的推理报价116

六、谈判心智119

七、策略的综合119

第四节基于信念的动态策略设计120

一、原理120

二、动态过程121

第五章数字产品动态定价谈判系统设计与案例125

第一节基于Agent的动态定价自动谈判系统的设计125

一、系统结构设计125

二、工作流程127

三、Agent功能结构设计129

四、Agent的程序设计方法和开发平台132

第二节异构的Agent之间谈判关键技术研究134

一、基于语义网OWL的谈判本体解决方案136

二、基于FIPA交互规范的异构Agent间谈判行为规范142

三、谈判Agent的消息通讯145

第三节数字产品动态定价应用案例148

一、基本的定价过程及谈判模拟148

二、针对不同类型客户的动态定价模拟153

三、动态定价与传统定价的比较155

附录157

参考文献159

后记171