图书介绍
销售改变人生 销售经理版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王敏著 著
- 出版社： 北京：北京工业大学出版社
- ISBN：9787563929498
- 出版时间：2012
- 标注页数：289页
- 文件大小：58MB
- 文件页数：301页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
第一章 王牌销售经理是这样炼成的1
保持巅峰的精神状态2
顶尖的推销员6
销售经理不是一般人干的，是人才干的12
员工心中的偶像15
忠实的服务员17
销售经理的四重角色22
拥有感恩的心25
第二章 王牌销售经理的核心理念33
找到一个竞争对手34
我就是缠绕公司大树的那根藤41
永不放弃成功的念头43
只要下定决心，一切皆有可能45
只做第一，不做第二49
低姿态成就高声望51
你只能从成功走向成功54
今天的收获是昨天的结果56
寻“根”之路59
销售经理推动全员销售63
会卖也要会买65
第三章 王牌销售经理的核心能力69
公众演讲能力70
建立人脉能力72
培训能力77
营销能力80
学习能力82
聚焦能力85
复制成功的能力89
第四章 一切制度都是为了销售91
制度的力量92
一切制度都是为了销售94
越简单就越有效99
第五章 领导力的本质105
领导力就是影响力106
领导力产生循环力113
领导力是最大的服务力115
锻造卓越的领导力116
令我成功的经理119
第六章 “心”的沟通才是有效沟通129
与下属沟通130
与顾客沟通133
第七章 永远站在销售最前沿137
要始终站在销售一线138
速度就是优势140
销售经理离不开市场调查142
善于测试145
第八章 前有抓潜，后有追销149
哪些是你的潜在客户150
设立抓潜系统152
抓住潜在客户的信息155
前端营销159
别忘记要追销162
追销成就“客户转介绍”165
抓住潜在客户的终身价值167
第九章 找到顾客想要的，获得自己想要的169
主动发现客户需求170
满足客户需求172
引导客户需求174
创造客户需求176
第十章 最好的管理，就是先找到最好的人179
销售需要什么样的人才180
用二八定律招聘人才184
挖掘人才186
文凭不是人才的证明189
第十一章 人才是打磨出来的191
态度决定一切192
帮他找到梦想196
传授销售方法与技巧198
教他们做销售前的准备199
给他一种军团作战的感觉201
试用期要简单203
第十二章 顶尖的人才，是激励的结果207
薪酬激励208
满足需求点214
梦想激励216
目标激励220
生命线激励224
竞争激励226
公众承诺229
业绩激励233
口号激励236
在激励中成长的标杆人物238
第十三章 简单可视化管理251
可视化：一切让你看得到252
转变人生的一次对话254
工作状态考核256
销售业绩考核258
销售组长的综合考核260
员工文化板265
我的一天268
第十四章 岁月抹不去的记忆271
成功完全可以复制272
一个叛逆者的回归279
意想不到的结局286